小众型科技产品的广泛推广技巧

     摘要：短短的网络营销能力秀里面，我发现我改变了，我变得坚持与好学。同时通过这次能力秀，我尝试了好多我从没尝试过的方法，虽然是在里面失败的总比成功多，但我总算失败了，而非还在空想着。当然最大的收获必定是学会了如何去营销小众型产品，我知道该如何让客户相信你，你又该如何去吸引客户。能力秀打击了我，让我知道了我的弱小，但同时激励了我，让我知道改如何把自己变得强大。

      由于推广的产品属于小众型科技产品，其定位的客户群体相对较小。如果采用传统的模糊营销手段，往往花费了大量金钱与精力却收不到预期的成效。所以对于小众型产品的营销推广必须采用符合其“小众”特性的推广营销方法。

      由于推广的产品属于科技产品类型且定位的客户群相对较少，一般这样的客户群体学历较高，拥有较高的知识水品，是购买这些小众型科技产品的主力军，是我们推广的主力客户，需要把较大的推广精力投放到这部分客户身上。对于这类型的科技产品，一般有其专业性的论坛或者QQ群，而我们为了更好地在这些专业性较高的论坛或者QQ群发布软文而不被逐出去（或者说看起来就不像软文，更像一般的讨论），我们首先需要充分了解这款产品的原理特性，至少在我们发布帖子的时候更显出专业性而非纯粹的广告，我们也可以撰写一些类似开箱报告，评测报告一类的帖子，如果自己没有撰写的能力也可以尝试转载专业性较强的论坛的文章。意在在这个群体中建立自己的专业性威信，为投放的软文更显得可信与专业，获取更多用户的信任。由于这部分客户知识水平较高，一个简单的软文会非常容易遭到管理员的删除与客户的质疑，所以我们要伪装成与普通用户一样，让客户觉得我们是和他们一样都是站在客户的阵线。

       而对于我们的潜在客户，主要的捉住这款科技产品定位的小众性，普通人对小众产品的好奇心理而进行（应用心理学上的小众型心理来引导客户去关注我们这一款小众产品），我们主要推广力度放在产品的成效展示，让一般用户明白这款产品主要特性与功能。当然，潜在客户的范围最好选择在各大高校论坛，因为在这些论坛主要用户是在校学生，其对新知识接受能力较强容易接受这些小众型产品。更有利于我们对潜在客户的发掘。

     本期能力秀实践内容回顾，自己认为最满意的工作总结：

     在过去的几个月里面，我尝试过多种不同的网络营销方法，发现在生活中的营销并不全是书上所说的一样，营销的策略是需要根据实际情况去进行的。

      1.在接近淘宝双十一的时候，我就计划着一份关于双十一营销策略的研究，主要是研究用户对于淘宝、天猫这类型的电商的促销活动是持着怎样的态度的，而我的问卷是通过在线网络答卷平台发放的（URL：http://www.sojump.com/jq/2826455.aspx）在回收问卷，通过对数据的研究与历年淘宝双十一的营业额来看，越来越多的客户会选择像“双十一”这类型的促销活动进行消费的。

      2.当然，我也把自己这次调查的结果与大家分享，整理思绪后在本网站发布了我个人的观点【双11的好与坏】（URL：http://abc.wm23.com/serious/286353.html）通过这次对自己思绪的整理，发现自己在看待电商的各种促销活动的背后与原理有了更深层次的理解。

      3.在课余时间，我也把我的营销实验搬到了校园，在校园里面，我曾经尝试过通过公众的微信号来推广自己销售的小物品，例如只需要通过微信的扫一扫，成功关注我的，将会获得销售的8折优惠，最后由于销售的物品品种较少，这个网店运营了一段时间就搁置了。

      4．最令我觉得骄傲的是下面的两次实践，由于我对科技产品的敏感，与对外语的熟悉，我在百度百科中完成对raspberry pi内容的扩充与外文翻译，当然这不会是一次简单的词条编写，而是为下面埋下伏笔，由于我的注册ID会出现在百度百科编辑者栏中，由此我的知名度在论坛中得到极大的提升，当然，通过在论坛与网友的交流，与在论坛的发帖中，我自己的代销的产品都一同推销出去，因为我在论坛会经常评测自己代销的产品，由此增加代销产品的“露脸率”，并且论坛上知名度较高，客户还是很相信与我交易的，由此我就为自己代销的产品做了一次真实的网络营销。

      5.并且我把自己的这一次营销方法搬到学校中，发现效果同样明显，通过高校学生对新知识、技术的好奇心，我同时在学校的贴吧、QQ群讨论着raspberry pi，当然我做的仅仅是营销自己的代销产品，我还是不时地提及到自己有raspberry pi 的相关配件销售，同时在自己的校园里面营销自己的销售

     个人网络品牌分析：

      我认为自己在个人网络品牌建设方面还是有所欠缺，可能由于自己对个人信息的过度保护与现今的网络环境的不信任所造成的。我的个人能力秀主页在百度搜索引擎排名第三，排名第一的为我的学院首页，由于其关键词匹配度较高。排名第二为人人网，由于其外链较多，网络优化较好，搜索爬虫更容易抓取。而新浪微博在百度搜索排名较低，我认为是由于我的微博名比较大众化，容易被其他所掩盖。而我自己有参与编写的百度百科排名第一，这可能是关键词的选取与百度百科为百度旗下的原因。

本期能力秀实践的感悟：

      1.参加网络营销能力秀已经快两个月了，我发现我越来越喜欢上这个比赛了，我还记得当老师说要参加这个能力秀的时候我是多么的厌恶与抗拒，但当你听到其他同学都在讨论着如何提高积分与AR值和分享着各种在能力秀学回来的东西的时候，我心动了，我尝试去了解，去参与这次能力秀，经过大约一个星期的学习，我发现我越来越迷上这个比赛了，以为我发现在这次比赛里面，我会惊叹，原来网络营销也能这样，当然的是，在不断地参与里面的实践的过程中，我发现我的软文写得越来越好了，我的营销策略也逐渐清晰了，思路也越来越明朗。我有点想自己去闯一闯，尝试一下策划一个真正的营销活动了。但当我开展属于我自己的营销的时候，我才发现自己是多么天真。原来我不懂的还有很多很多，一路屡遭白眼。论坛管理员的警告、禁言、封号，QQ上直接被拉黑名单、踢出QQ群。但是我没有选择放弃，我还是在坚持，在坚持着发软文、写软文，坚持着拉粉丝、拉Q群。因为我相信这些将会是我的营销筹码。直到现在，我还在坚持着。使用这次活动对我最大的感触无疑是学习、学习再学习，坚持、坚持在坚持。到目前为止，最令我感到骄傲的是我成功地获取到我的客户的信任与订单，虽然订单到选择只是只手可数，但我依然会坚持下去，因为我发现我在营销小众型产品有着我独特的见解与方法。加油，我一定可以！

      2.我认为我的软文写作能力提高了，我已经不再把软文仅仅定义为一段文字了，其实软文有时候还是一张图（二维码）其实就是我的抗压能力提高了，不再遇到困难就想着放弃了，学会了坚持与知道了不断学习的重要。

     3.我已经拥有两个高声望的论坛ID，一群信任的我坛友以及一定数量的微信粉丝、微博粉丝、QQ群。