《网络战场之我的从军记（一）》

     这庞大的网络市场，是另一个无硝烟的战场，它的激烈程度绝不亚于真实的战场，场面空前，残酷无情。这不，一场战斗正在打响。   

     网络消费者大军（下称消军）如潮水滚滚而来，战意昂扬，有排山倒海之势，迎战的则是数量明显处于劣势的网销军队（下称销军），也就是我所在的军队。在这剑拔弩张之际，面对如此形势，我军中有些战士蓄势待发，摩拳擦掌，想大战一场，但也不乏些未久经沙场的战士士气低沉，犹豫不决，其中就包括我一枚。你是否想说似乎战斗从一开始就已经看出了结果？那我们让你大跌眼镜了，确实，战斗异常激烈，直至今日，在这关乎生死的战斗中，很多我军战士牺牲了，当然，也有不少我军勇士战斗到最后一刻，存活了下来，是这些勇士赢得了这场战争自卫战的胜利。我又如何呢？庆幸的是，情况不是特别糟糕，我受了点轻伤，此外还有点“内伤”。之所以说内伤，在于心中产生了些许嫉妒、不服之气掺杂着疑惑压抑所致。从一开始我的心中就有疑惑：为什么那些勇士平时和我接受一样的训练，但总觉得自己有些缺陷，缺少那种沉着冷静，不过说实话我也被他们的表现所震撼，心生敬意。总之，此时的我心里很复杂，我要解惑。于是，我鼓足勇气，决定向他们中的一位询问我心中的问号：面对战斗，为何你能心态如此轻松，战场上做到智勇双全呢？            

      不知是处于向我炫耀自己的战绩的心态，还是被我的花言巧语所迷惑，他毫无保留的告诉了我答案，并且让我记住八个字：“知己知彼，百战不殆！”“我们两军虽然都成为xiao军，但我军非毕消军也，主要在于我们的立场、利益点、信仰不同”他接着说，“消军主要有两个特点：第一、不同的网络消费者因所处的时代、环境不同而会产生不同的需求。不同的网络消费者在同一需求层次上的需求也会有所不同。这是因为网络消费者来自世界各地.来自四面八方。国别不同.民族不同.信仰不同，生活习惯也不同。因而产生了明显的需求差异性.这种差异性远远大于实体商务活动的差异。所以，从事网络营销的厂商如果要想取得成功.必须在整个生产过程中，从产品的构思、设计、制造，到产品的包装、运输、销售，认真思考这种差异性，并针对不同消费者的特点。采取有针对性的方法和措施；第二、各个层次的消费不是相互排斥的而是具有紧密的联系的，需求之间广泛存在交叉的现象。例如，在同一张购货单上.消费者可以同时购买最普通的生活用品和昂贵的饰品，以满足生理的需求和尊重的需求。这种情况的出现是因为网络虚拟商店可以囊括几乎所有商品，人们可以在较短的时间里浏览多因此产生交叉性的购买需求。”     

      听了他的话，如沐春风，我才恍然大悟，原来我缺陷的就在于此：我的战斗方式太过单一死板，只想到他们作为一个团体，却忘记了在这过程去分析消军中成员的个体差异性，以及我们自身的优势所在，结果让自己吃了大亏，失去了太多的机会。     

     后悔只是暂时的，我将吸取失败的教训，且战且学，我相信自己会成为像他一样的勇士。我还有机会，因为，战斗从未平息。（待续）    

    (第一次尝试写这样的文章，写的不好，凑活看看，记得分享打分哈哈！)

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