产品市场生命周期营销策略

一.投入期 1.特征 销售量小且销售额增长缓慢。 生产批量小，制造成本高，宣传推销费用大，企业利润很低甚至亏损。 竞争者少。 风险大。 2、对策 重点是努力提高知名度，突出一个“准”字。 采取各种方式，加强广告宣传促销工作，努力扩大产品知名度。 解决生产中存在的技术问题，提高产品质量，降低生产成本。 选择适当的销售渠道，减少流通费用。 采用定价与促销的市场营销组合手段。可形成四种策供选择： 快速撇取策略。 高价高促销 缓慢撇取策略。 高价低促销 快速渗透策略。 低价高促销 缓慢渗透策略。 低价低促销 二、成长期 1、特征 销售量迅速增长。 利润增大。 吸引竞争者加入。 2、对策 重点是创名牌，提高偏爱，突出一个“优”字。 努力提高产品质量，增加新的花色、品种、款式，改进包装，使整体产品优于竞争对手。 积极寻找和进入新的细分市场，广泛分销，发展网点，以扩大产品销路。 价格稳中有降，不可轻易抬价。 改变广告宣传的重点。 强化品牌，培养消费者忠诚 快速扩张，扩大市场占有率 三、成熟期 1、特征 销量最大，达到整个生命周期的最高峰，但增长速度缓慢，并渐趋稳定。 利润平稳或下降。 市场供需饱和，竞争激烈 2、对策 重点是延长产品生命周期，维持市场占有率，突出一个“改”字。 市场改革——销量=使用者数量*使用频率 产品改革。 营销组合改革. 市场改革：销量=使用者数量*用户使用率 增加使用者数量方法：转变非用户 进入新的细分市场 价格大战 增加使用率的方法： 增加新用途 增加使用量 增加使用频率产品改革——质量改进 特色改进 式样改进 营销组合改革—— 价格——需要改吗？ 渠道——需要调整吗？ 促销——，广告——增加吗？ 人员推销——需调整和增加吗？ 服务——需改变吗？ SP——需要新形式吗？