市场细分的原理和方法

一.市场细分的涵义。

      就是根据消费需求的明显差异，把某一产品的市场整体划分为若干个顾客群体，每一个由需求特点相似的顾客组成的群体就构成一个细分市场。

二.市场细分的作用。

1. 有利于企业发掘新的市场机会。

2.有利于小企业开拓市场，在大企业的夹缝中求生存。

3.有利于企业制定最优的营销战略与策略。

4.有利于企业合理配置和运用资源。

案例；

       日本的钟表企业进入美国市场，就是通过对

美国市场的细分。按产品的需求档次把美国钟表

市场分为高、中、低三个档次的细分市场。进一

步分析发现，高档产品市场上，主要由瑞士等国

生产名牌手表的厂商所占领，且竞争激烈；而中

低档手表市场上，顾客需求并未得到很好的满足。

因此日本的钟表厂商专门开发中低档手表，满足

中档手表市场顾客的需求，取得了良好的销售效

果。不仅在美国市场上站稳了脚跟，现在还进一

步谋求向高档手表市场发展。