你不知道的联想营销

     随着我国经济体制的转型，“竞争”已不是什么新名词了。市场竞争，适者生存。在日益激烈的市场竞争中，谁掌握了“竞争力”这个武器，谁就获得了走向成功的通行证。企业只有不断地提高自己的竞争力，才能在群雄争霸中，克敌制胜，独占鳌头，否则就会被市场淘汰，成为别人的俘虏。 我们从联想的成功案例中归纳出了联想提高市场竞争力的四原则：新、速、实、简。  联想凭借着技术的不断创新，凭借着产品的优异性能，凭借着合理的价格，终于在市场上站稳了脚跟。而且，在与国内外知名电脑品牌竞争中 ，联想取得了领先地位，成为市场的领导者。1992年，联想推出“1＋1”家用电脑；很快就被市场所接受。1996年，联想推出“昭阳”笔记本 电脑；1997年，联想笔记本电脑在国内的市场占有率跃居第一；1998年，联想电脑在中国市场的占有率达到了17.9%，稳居国内第一，亚太区市 场排名第三；1999年亚太第一，超过了很多国际知名企业。目前，联想在新一代掌门人的领导下，正在向世界500强迈进。 在世界IT行业中，经常会出现一个产品或一个企业像“新星”一样骤然升起，但没多久又像“流星”一样猝然消失。而联想集团能够在竞争激 烈程度和残酷程度远远超过其他行业的IT行业中生存，能够在国内外著名品牌电脑群雄争霸的夹缝中发展，在短短的20年时间里，由一个11人 的小公司发展成今天中国的著名企业集团，自有它成功的理由。从联想成功的实际经验中归纳出的四原则：新、速、实、简。 

（一）“新”就是品牌不断创新就是品牌不断创新就是品牌不断创新就是品牌不断创新 创新是中国企业提高竞争力的关键。创新包括管理创新，制度创新，技术创新，产品创新等等。企业需要一定创新精神，如果总是墨守成规， 必将被淘汰。，一个发展了五年的企业，没有创新，就必然走向衰落；一个销售三年的产品，没有创新，必然走向死亡。这是无情的规律。 中国有句俗语说：“一招鲜，吃遍天。”也就是说，一定要有一些绝活儿，或者是别人造不出来的东西你能造出来，或者是别人能造出来的东 西你能比别人造的更好，“人无我有，人有我精”。如果做不到这一点，如果没有这种不可替代性，消费者没有理由一定要购买你的产品。创 新是联想提高竞争力的关键。企业要做到“新”，首先必须以市场为导向，其次是定位新颖，其三是持续创新。

 1．“新”必须以市场为导向

2．“新”就是定位新颖

3．“新”也是持续创新

（二）“速”就是凡事抢先一步

1．必须运用先进的技术和网络

2准确把握市场动态

3．良好的企业内部运筹能力

（三）“实”就是为消费者提供实惠

1．强化内部管理，提高内部运筹能力，降低成本

2．不断提高技术水平，以科技提高劳动生产率

3．取得规模效应

（四）“简”就是将复杂的问题简单化

商理应用

 在市场竞争环境下，企业时时面临与同业的竞争，为了提高竞争力，取得竞争优势，参照本商理，可能对有效提高竞争力有一定的促进作用。 总之，从联想的竞争策略中，可以得出提高市场竞争力的四原则：“新、速、实、简”。只要这四点能做实做好，企业也就拥有了极佳的竞争优势。