家电电子商务除了价格还应该竞争什么?

本月25日，国美“电子商务新平台上线”发布会上，国美电器总裁王俊洲表示，2010年国美营收突破1000亿元，他完全不相信，一个100亿元采购规模的电商企业，能比一个1000亿采购规模的企业“更有价格优势”。苗头直接指向京东商城。从而引发了京东商城董事长兼CEO刘强东在微博上调侃：“本想忍住不说！可是实在难受：遇到十倍于自己的对手就缴枪绝非创业者该有的精神！用3000万干掉3个亿的企业才是创业者该有的追求和气质！终于可以洗洗睡了！”国美也提出了3年后领跑国内消费电子业电子商务市场的目标。两家的竞争再次升级。

互联网经济的快速发展让电子商务成为当前国民经济的新增长点，过去5年国内网购规模暴增了22倍，到2010年已达4500多亿元，而这一切都对传统的零售业造成了巨大的冲击，家电连锁也不能例外：2010年网购数码家电占比达10.35%，销售额突破400亿元。自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保持高速成长，连续六年增长率均超过200%。刘强东25日在微博上公布了京东商城2011第一季度未经审计财务报告：销售额同比增长206%，其中日用百货增长522%(不含平台商家部分)；毛利率同比增长19%，净利润同比增长6%(负数)。京东商城同时调高本年度营收预期：由年初的240–260亿调整为280-300亿左右。京东如此高速增长的业绩让国美苏宁等家电连锁咋舌，电子商务巨大发展空间也使他们加速了网上商城的攻势。国美网上商城改版上线1个月，增长了600%，单月营收约1.4亿元，约等于2010年全年营收。电子商务如此高速增长吸引了更多的参与者加入其中，国美苏宁则利用原有的网站改版很快地切入竞争。

价格战成电子商务竞争初期杀手锏

打开京东、国美网上商城网站可以发现，6月将是掀起价格竞争的高潮。刘强东在微博中留言：6月周年庆会让你们疯狂的！每年6月是京东商城的庆生月，此次京东提出了“京东618，疯抢红六月”的活动口号，国美网上商城则扬起“6月低价攻略　大网站　大实惠”的旗帜。两家的竞争不仅仅局限零零种种的宣传信息，真枪实弹的价格战迫在眉睫，甚至京东刘强东强硬地表示：“从事电子商务一定要走价格战这条路，如果逃避只有死路一条。”价格战在线下的家电连锁屡试不爽后，在线上电子商务中也正式鸣金开锣。

“价格战与消费者的消费心理有很大关系，很多消费者上网购物就是为寻求低价。”长虹空调中国营销公司营销部部长杨军一语道破了网上商城热衷的价格战的原因。长久以来，网上消费的首要因素必是低价，尤其是在成长阶段，以低价为手段很容易引起消费的关注并短时间内扩大销售规模，也是电子商务能迅速做大做强的重要原因。因此虽然中国电子商务市场仍然处在初级阶段，虽然京东国美苏宁口沫横飞也真枪实弹，但是却是在促进市场迅速壮大。

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