课堂实训

一

1. 网民数量越来越多，年龄阶段也越来越成熟化，但是女性互联网普及的程度相对较低、学生网民也一直在上升比例占的比较大。城镇居民的网民数量远远大于农村，
2. 中国这几年的网络普及率在上升，但是相对于国外来讲还处于非常低的水平。
3. 上网的方式也在改变，宽带，拨号。无线三种方式，手机上网的比例上升的很快，跟中国现阶段人民生活方式有关。只能手机的功能过于强大让人民过于依赖于手机。

二．消费者购买的动机包括以下三个方面

1.理智动机。消费者已经对商品有客观的认识，通过学习和深入了解掌握商品的具体信息，做到心里有数，才购买。这一类的消费者往往以男性为主。男性的理智大于女性。

2.情感动机。由于人的情绪和感情所引起的购买动机。比如喜欢、好奇心等的促使产生购买的相对。或者是为朋友家人送礼物，挑选的一些带有感情色彩的礼品。这一类的消费者大多数为女性。

3．习惯动机。是在理智和情感动机的基础上，对特定的网站和品牌的特殊的新闻与偏好而重复地、习惯地购买。

三．1. 登陆了当当网和卓越网，比较了下商品打折的信息，就拿图书来说吧，当当推崇满多少元打多少折，而卓越网上的图书是满多少元立减多少钱。我觉得消费者还是比较喜欢打折的商品的，减价的东西还是能吸引消费者的眼球。树立良好的形象，现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争，也不仅仅是广告和产品外观的竞争应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下。首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景、企业精神等，还要不断地自我创新等，从而来吸引顾客、开拓市场，并维持顾客的忠诚度，以稳定市场