跑步机营销策略

1、市场分布

该融合了身体锻炼与创能节能的新型高科技跑步机是一款稳健型新兴产品，其目标客户可以是经济发展水平相对较高的大中型城市所有的运动爱好者。如：中老年、肥胖人群、生长发育中的青少年及爱好健美人士。它迎合了现在社会节能环保的发展趋势，潜力无限

2、市场特征

主要表现为：相对于普通跑步机，在性价比上占有明显的优势。古罗马哲学家小塞涅卡说：“如果一个人不知道他要驶向哪个码头，那么，任何风都不会是顺风。”这句哲理丰富的话对企业来说也同样适用，企业只有找到了适合自己和产业发展的战略才能够取得胜利。同时，战略创新也成为企业竞争力的核心因素，也是最不容易被竞争对手模仿的因素。

再看产品竞争力的其他因素：价格、渠道、外观。这些因素是容易被模仿的因素。然而，在战略创新却是独一无二，不易被模仿的。

3、市场策略

本公司为了配合快战略的实施，集团产业将由两部分组成，一是新科创能节能责任有限公司——负责跑步机研发和营销，100％属于新科集团；二是新科健身娱乐责任有限公司——为新科集团推广更加便民的娱乐健身场所，负责跑步机的市场引领和开发。一方面是为了增加新科公司的自主权和灵活性，更重要的是一种基于快战略的重新布局。专家表示，一个品牌的健康与否，市场业绩只是一个短期的指标，长期的指标要看其品牌的定位，即长期战略的正确性。本公司的快战略是符合健身娱乐产业发展的战略，这也将为本公司的长期健康发展奠定了基础。

为替代普通跑步机的市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。

利用公司压电传感材料研制方面的技术优势，开发研制压电传感相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为健身娱乐节能创能领域的领先者。

公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。

4、客户资源

包括财富500强企业，政府机构，综合部门和分销商等涉及健身娱乐器具的不同市场需求。我们所有的客户有一个共同的需求，即从可信赖的公司获得可信赖的产品。本公司拥有独立进出口权，产品将在意大利，美国，德国，加拿大，英国，奥地利，马来西亚，印度，巴基斯坦，新加坡，日本，澳大利亚等二十多个国家的多个健身节能领域成功应用，这一点将证明我们拥有可靠的产品和优质的服务。

5、销售渠道分析

销售渠道架构图

5.1厂家直销/当地代理商销售

通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。人们一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。

5.2通过器械批发公司销售

主要是国内的大型健身器具生产厂家，他们通过各级器械公司、经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大健身场所有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。