旅馆营销策略和背景分析

一、利用网络，媒体曝光进行宣传

一种新型产品的出现，要想迅速的让广大顾客指定，最根本的措施就是进行宣传。如今网络的普及，当出现了新兴事物，会让大家都知道。可以雇佣写手，撰写报道，媒体的曝光，报道这一奇特的旅馆。

二、    适当的产品

作为旅馆，应具备经济，实用、舒适方便的特征。因此我们的产品必须符合消费者的需求。

三、    确定合理的价格

本旅馆最基本的特点为小巧，方便，价廉，合理的价格更加吸引消费者。

四、    良好的服务

虽然本旅馆为小型旅馆，但是我们以优质的服务占领市场，让顾客有种回家的感觉。

我国目前的旅游业：改革开放以来，我国拥有大量旅游资源，旅游业飞速发展，从旅游消费方式和旅游消费结构来看，绝大部分属于观光旅游，文化型、享受型极少。即走马观花式的参观型旅游活动多，一般游客住低档旅馆，饮食简单。据统计，在旅游消费结构中，吃住行比重高达85％，游览购物仅占15％。据统计散客旅游仍占86％，而旅游者停留时间较短，一般在2．5天～3．5天左右,“一日游”也占有很大比重。

交通的发达，网络订购的便捷，GPS定位系统的完善，越来越多人选择自助游。自助游大多数人都对金钱有很好的规划，76%的人认为自助游应该把绝大多数钱放在旅游观光上，而不希望放在吃住上。他们就需要安全，舒适，干净，经济的旅馆，为他们的旅游过程带来愉悦的时光。

交通环境：我国独特的国情，每逢节假日都出现客流高峰。火车站附近有许多等车的旅客，他们也需要舒适，经济的旅馆为他们的即将到来的行程提供休息。这样也减少了火车站附近的环境压力。

高速公路附近的人，开车时，都非常的疲惫。长时间的开车为安全带来大大的隐患。

中国日益兴起的加班文化，许多大都市基层白领，因为当前的房价租金昂贵，很多白领的租住地都在郊外，没赶上末班车的白领，需要安静，舒适的环境为他们新一天的工作打下基础。

酒店行业：四五星级的酒店主要为商务型，享受型顾客提供餐饮，休息，娱乐。二，三星级酒店也主要为一般家庭提供住宿条件。现在越来越流行的经济快捷型酒店也在兴起。但是一般价位仍处在300左右。很少有为自助游游客，三颗型游客提供住宿条件。据统计，很多在北京等火车的，或者自助游，但资金不足的游客，居住在北京火车站，附近的地下旅馆。租金也为80元左右。地下旅馆阴暗潮湿的环境，给旅客，游客身心上带来了不好的影响。

因为以上因素萌发了我们的创业计划。我们的旅馆为需要的人们提供了安全舒适，经济便捷的服务。投资胶囊旅馆，可以为需要的人提供租住条件，方便大众，获取利润。也减轻了国家在运输旺季的主要交通枢纽所产生的人流过度集中地负担。