手机智能门市场营销

1．市场分析的基本着眼点

①调查与评估

中国有3亿家庭，这3亿家庭中，真正的有钱人或者愿意安装智能门禁系统的站少数，保守的估计为10%，即3000万家庭有上述要求，可想市场之大，而之中带监控录像的门禁系统属于产品系列中的高档产品，实际需求可降低到3亿家庭中的1%为300万套，这个数字也是相当大的，推及到本公司产品，即可视频录像，又可无线传播，手机远程控制的门禁系统，保守的估计需求量至0.1%，全市有30万的需求量。因此我公司的产品可以占有的市场空间还是非常可观的。

据估计我国智能门业年销售数量达80万件，连续三年内要每年不断扩大市场百分比，以每年%6的百分比增长。

随着社会科技的发展，高科技电子产品，高分子材料的日益价格下降，产品的成本不断下降，产品价格大约在2000-5000元人民币不等，划分多个档次以适应不同阶层的用户使用。

国内门禁生产研发厂家主要集中在深圳、广州等地，起步早，发展快,拥有99%中低端市场用户，北方发展较慢有利于我公司的市场开发。

从前端识别设备来看，非接触式IC卡是绝对主流，占据了约9成以上的市场。所以我公司生产的主营产品手机远程智能门禁系统具有最新科技技术，市场前景非常广阔。

本公司所有产品均采用高新技术，经久耐用，防火防盗，主要适用于中高档小区、智能别墅等，产品定价范围在2000-4000元

②市场现状

中国近几年经济发展迅速，各行各业经济增长都很可观。近几年中国房地产产业也发展迅速，由此带来了防盗门行业的发展，以下是2007年—2009年防盗门行业销售总量图

   由图可以看出中国的防盗门业，2007-2008年增长迅猛，到2008-2009趋向稳定，销售数量将达300万。

③目标市场

本公司生产的各种智能门业适用于各类中高档小区、办公大厦、智能别墅、星级宾馆以及特殊仓库等。

随着人类生活水平的不断提高，门禁技术会得到城市乃至农村的普遍推广，争取努力打开中国的农村门禁市场。

④产品卖点

融入高新科技，应用高分子材料，轻盈，美观，门外形新颖高档，耐火、抗打击能力强，更安全，使用更方便等。

⑤销售渠道

网络销售：建立公司网站，加入淘宝行列，实行网上订货销售。

电视购物平台：通过电视购物平台不仅可以促进销售，同时也起一定广告效应，扩大宣传影响力度。

代理商的形式：销售以代理商形式作为主打方式，前期销售是关键，以网络购物和电视购物平台为辅，扩大销售量回收资金，促进资金回转。

同装修公司和房地产商合作：直接联系装修公司和房地产商，减少中间环节，降低价格，扩大销售量。

⑥推广策略

扩大各种媒体宣传，举办门类安全比赛，进行促销活动，召开产品推介会等。

2．代理经销商

寻找合法守信、市场口碑好、信誉度高、账务良性循环、经营能力强大，发展目标明确的经销商，这些是可持续经营的。这类经销商属高价值的合作者，是公司可长期合作逐步升级的对象，也是公司前期的重要资金回收者。

对经营能力稍弱，但信誉度较高，是公司可信赖的合作者，是重点扶植对象。

对经营能力强，但信誉度较低，与这类经销商合作有一定的风险，须按代理政策严加监督和控制。在渠道初建时，因凭其强大的分销能力，会提高我们的市场占有率，故此类经销商也可作适当比例的发展。

3．分析竞争对手的市场操作

有商业就有竞争，我公司的竞争策略是以技术领先、以服务取胜。时刻创新，注意世界同类产品发展趋势，同时在销售策略上推出新方式。

4．阶段性调整

①竞争对手促销

在竞争对手进行促销竞争时，提出自己的方案

②价格调整

前期产品初步投入市场，价格相对要较高一些，因为具有很强的行业代表性，同时高新技术，高新材料未普及应用，随着销量的增加，高新技术及高新材料将广泛应用，此时成本价将逐步降低，让用户觉得实惠，更进一步扩大市场，薄利多销。