从大学生跪地擦鞋看企业网络营销

2011年网络风起云涌，成功的病毒传播案例比比皆是，在较为浮躁的中国互联网环境下，一个好的创意是网络营销活动中最主要的灵魂。之前的“郭美美事件等”就是一个非常好的创意，也用事实说明了事件营销的效果和所产生的推动力，往往比其他营销方法要好的多。今天我就具体以最近发生的一起事件营销“大学生跪地擦鞋求职”为例，来分析一下在社会化网络环境下的网络事件营销的过程和方法。

事件营销策划

事件营销就是通过制造具有新闻价值的事件，并让这一新闻事件得以传播，来转弯抹角的做广告，达到广告的效果。比如特种计算机厂商研祥集团，使用知名度高的明星代言往往需要较高的费用，推广时候的广告费也不菲，而如果通过事件营销的方式打造一个知名度很高的网络红人来代言这个网络游戏，不仅仅可以节省大量费用，还以低廉的成本进行了网络推广营销。

营销效果评价

“女孩跪地擦鞋求职”属于从视频博客发起、带动论坛、微博、博客，通过网络大面积传播从而带动平面报纸、电视媒体介入的整合营销的典型案例，策划人一开始是按照传统的视频、论坛、博客等营销策略入手的

“女孩跪地擦鞋”和“研祥”的关注度对比

综上所述，研祥集团行销中心总监周璇认为，“女孩跪地擦鞋”的网络事件营销策划并不像常规的社会化营销方式，虽然充分的利用了视频等新媒体的社会化媒体进行病毒口碑传播，整个事件的传播达到一个空前的高度，但企业如果真的需要进行长期的病毒营销，一定要好好的把握好事件炒作和所要传播品牌之间的直接转化率，否则有可能会弄巧成拙。