从电子商务长期趋势来看，「销售平台」和「线上品牌」区别

评价标准不同，无法放在一起比较优劣。

两者不可比较的原因：

• 销售平台和独立品牌无法简单类比。
  

电子商务归根结底仍然是商务，无法摆脱平台和独立品牌之间的博弈关系，也必须遵从零售行业的基本规律。
在传统行业，品牌已经有数百年的历史，作为早期平台代表的大型百货商店也有百年以上的历史，双方在博弈中共同发展，经过这么长的时间，双方都在各自的领域发展出了顶级品牌，平台商强如沃尔玛，百思买，tesco，以及大量的大型综合类品类杀手店，独立品牌如3M，强生，通用，数不胜数。虽然最近几十年，超大型连锁的声势浩大，但是也没有人说沃尔玛比强生或者3M强，在传统领域，两者是不能进行简单类比的。

• 电子商务给了销售平台和独立品牌同样的成功机会
  

从发达国家电子商务的发展历程上看，电子商务是传统商务特别是大型品类杀手店的延续而非颠覆。电子商务起步时正是大型品类杀手店鼎盛时期，传统百货商店逐渐退出历史舞台，传统零售业更加追求低价和渠道扁平化，电子商务延续了这一趋势，在低价和扁平化的道路上走得更加彻底。同时，电子商务也给了传统的独立品牌一个大型连锁之外的垂直通道，可以方便直接快捷的接触到他们的用户，这一趋势在社交商务快速发展的今天被进一步强化。所以，电子商务给了平台和独立品牌双方同样可以成功的机会，平台之间的激烈竞争并没有真正影响到独立品牌的生存。

• 销售平台和独立品牌侧重点不同
  

线上销售平台重电子，这是他们赖以生存的技能，让他们开辟线下第二战场成本和风险非常大。
独立品牌重商务，因为线上独立品牌和线下的区别并不大，存在同时两线作战的可能性。
双方的战场并不重叠。

• 销售平台和独立品牌在合作中互相渗透
  

两者的界限在模糊，互相渗透到对方的领域。
平台商提供自行采购的OEM商品（如屈臣氏），试图开拓自身品类，不只做平台。独立品牌建自营店（如ZARA，H&M），扩大SKU，把自己做成一个大商场，摆脱百货店的钳制。双方都在彼此的共存当中寻找摆脱对方的方法。这种倾向自然也会反映到线上。