Roseonly:信者得爱，爱是唯一

2013年1月4日，“一生只送一人”的网络高端花店项目正式提出。仅仅一年多的时间，Roseonly不仅拿到了三轮投资，而且还把单一品牌Roseonly延伸到了日常鲜花“专爱”和奢侈定制婚礼用花等三个品牌。一个年轻的奢侈品品牌就此成立，Roseonly是如何做到的？

1、? 优质商品的保障

创业团队用了一年的时间拜访了各个世界顶级的玫瑰园，从海明威故居Keywest神秘的蝴蝶玫瑰园，到久负盛名的伊朗玫瑰水之乡卡尚，至赤道传奇的厄瓜多尔玫瑰镇。此时，厄瓜多尔玫瑰进入了团队的视野。据团队了解，世界上玫瑰的优质产地首先是厄瓜多尔，其次是荷兰、肯尼亚、越南、中国。厄瓜多尔玫瑰产自亚马逊流域，生命力旺盛，冷冻后通过海运到荷兰拍卖，仍然可以保持一周时间花开不败。与国内鲜切花市场上几毛钱至数元钱成本、花期短的玫瑰不同，厄瓜多尔玫瑰的特性奠定了打造极致产品的基础，可以使roseonly在B2C模式下保证玫瑰的品质。

2、? 品牌故事、品牌理念与商品的融合

Roseonly紧紧把握鲜花的情感属性，把品牌故事和爱情联系一起。人们在送花的时候，其目的是希望对方通过鲜花感受到自己的爱意，特别对于情侣，玫瑰花就是爱的象征，但是男生要俘虏女生的芳心，需要表达两方面的意思：第一是“我爱你”，第二是“我只爱你”。普通玫瑰只能表达第一层意思，但是女生愿意将终生托付给男生，是要男生“只爱”她，而roseonly通过“一生只送一人”的品牌理念，成功地与玫瑰的“爱”结合，完整地表达出了男生的情感诉求。

3、? 第一批用户的关键作用

Roseonly的创始人蒲易，创业、电商、移动互联网、消费、以及资本市场等行业拥有丰富的从业经验和资源。当roseonly刚成立，蒲易通过调动自身人脉，吸引众多明星、媒体领军人物转发，使得不到10天，就提前售完第一批玫瑰。此后，从情人节到白色情人节（3月14日）、母亲节、七夕情人节，每一个可以借题发挥的节日里，微博上李小璐、杨幂、李云迪、林志颖等明星都轮番晒单替roseonly宣传。瞬间将中国高端鲜花第一品牌的形象树立起来。

4、? 社交网络营销的影响力

首先就吸引众多明星、各界领军人物的转发宣传，通过微信、微博等各种社交平台像滚雪球一样越滚越大，吸引了众多粉丝的转发。同时女性收到这样的一份礼物，势必也会刷自己的社交圈晒幸福，其他女性都会被roseonly的品牌形象所吸引，纷纷自主地@上自己的男友或老公，造成一场病毒式营销，同时也使品牌形象更加深入人心。

5、? 目标客户的精准把握

Roseonly创立之初，就有很明确的目标客户，就是针对年轻的男女，而且是具有一定消费能力的人群。鲜花的保存条件、运送条件都有严格的限制，这就对物流的冷链有很高的要求，自然成本也就提高数倍。同时能有习惯网购，同时又能接受新鲜实物的群体就是青年男女。为了满足目标客户的需求，设计了“信者得爱，爱是唯一”的品牌理念，通过“互联网思维”，实现一场又一场的病毒营销。

?? 但是，经过一年多的“大红大紫”后，roseonly是否还能延续之前的奇迹？面对目标客户的精准定位以及一生只送一人”的品牌理念注定决定其受众面的局限以及重复购买力的底下，roseonly今后要如何发展？会如何发展？还待冷静思考……

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