网络营销的弊端

网络营销的渠道，得“渠道”者得天下，为在网络营销市场竞争中抢占制高点，各大互联网门户不断加强营销渠道建设，力求实现网络营销渠道的多样化。营销渠道建设的成败关系到服务商的市场竞争力，拥有畅通、可靠的销售渠道，已成为决胜市场的关键所在。

巨大的渠道支持会使得互联网企业为客户提供全方位的服务成为现实，其间的商业价值巨大，各大门户也逐渐向真正的互联网经济企业迈进。有了强大的网下实体渠道网络的支持，互联网可以相对轻松地实现企业从产品提供商向服务提供商的转变。

在高速增长的市场环境下，渠道代理商扮演着重要的角色。以网络实名为例，网络实名作为典型的网上服务产品，以广泛发展代理商的传统模式进行销售并获得巨大的成功。

1.产品

由于在网络上销售产品，顾客与产品不能直接见面，这就使得顾客不能利用触觉、嗅觉等感官直接感受产品，不知道产品的质量如何，以致部分产品的上网营销和部分顾客在选择产品时受到了局限。同时，一些消费者也对网络营销的产品质量心存疑虑。担心不法之徒打着网络营销的幌子干着骗取钱财，这个问题如不早日解决也必将极大地影响网络营销的信誉。由于观念与习惯的原因，许多消费者一时还不能接受这种时空分离的购买方式，他们更愿意亲自到商店选择、购买所需商品，这也是目前滞碍网络营销发展的一个因素。

2.费用

前面已经分析了网络营销能使产品在价格上更具竞争力，但是由于包括我国在内的一些国家电话话费及上网费较高，而个人收入又相对较低，这就限制了个人用户上网的次数和时间，成为网络营销进一步发展的桎梏。另外要能迅速有效地完成网络营销中的付款流动在很大程度上依赖于电子货币，因此在电子货币普及程度较低的国家和地区，付款流动也就显得不是那么方便。

3.分销

物流渠道不畅是目前阻碍网络营销发展的另一大困难。在全国乃至全球都拥有分支机构的大公司在这方面就具有得天独厚的优势，而零星的规模较小的企业就存在着给顾客送货难的问题。

4.促销

由于在Internet里有着大量的信息，其中不免有些假的或者不良信息，因此查找某一具体的信息具有一定的难度，所以企业进行网络营销所依据的Internet网址其本身就需要通过其它传媒促销，以利于用户从各方面获知企业的网址，这在一定程度上增加了企业的开支。同时网络营销与顾客进行的是面对面的交流，因而也就要求厂商有着更高的促销手段和更好的服务水平，如果因工作失误而在用户中产生了不良影响，那么在Internet上“坏事传千里”就绝非危言耸听。