蒙牛成功的营销战略

乳制品一直深受人们的喜爱，近些年来各种品牌的乳制品相继出现在各大卖场，位居中国乳制品首位的蒙牛为什么能在几千家乳制品企业残酷的竞争中脱颖而出，得到消费者的认可，得益于蒙牛营销战略的成功。其营销战略分为以下几点:第一，蒙牛推行“广告+促销”的营销策略组合，用密集广告吸引公众眼球，用新颖在卖场超市取胜。它还借助易购365网络平台发展关键客户，在以网上销售已经取得有利地位的同时与大型经销商谈判将产品销售扩大到传统销售渠道。第二，蒙牛在1999年以大冰砖作为"开路先锋“顺应了消费者的需求及时应对了市场变化，从而树立了品牌形象。第三，蒙牛很注重自己企业形象，在非典期间先向国家卫生部捐款，其后，蒙牛发起了"向人民教师送健康活动”先后在央视推出多个公益广告，神五航天成功蒙牛不失时机提出“举起你的右手，为中国喝彩”等一些营销活动树立了有社会责任感的企业形象。第四，“特仑苏”作为蒙牛的高端产品被消费者认可和追捧，从名牌定位上来看蒙牛赋予了它健康和高蛋白。第五，蒙牛广告方面很有创意。采用流行音乐歌曲以"美丽的草原，我的家“作为主旋律贯穿于广告之中，使消费者得到自然认同更具亲和力可信性。最后，蒙牛凭借”超级女声"进行宣传，打造了“蒙牛酸酸乳”品牌，并将这一品牌定位于青少年消费群体。塑造了年轻富有活力的品牌形象。正是凭借这些营销战略才有了蒙牛成功的业绩。