营销策略（一）

产品策略

企业在产品策略的运用中首先必须明确自己产品的市场定位，在巨大的市场中通过市场细分，寻找给自身带来价值的市场份额，找准自己的目标市场，并根据目标市场上客户的特点和需求以及对金融产品某种属性的重视程度进行产品的市场定位。

当企业的目标市场确定以后，必须进行产品定位，为自己的产品在市场树立一定的特色，塑造一定的形象，并争取目标客户对本企业产品的认同。勾画企业产品形象，以使目标客户理解和正确认识本企业产品有别于其他竞争者产品。

企业产品定位的主要任务，就是通过集中本企业产品的竞争优势，将自己的产品与其他竞争者产品区别开来。营销产品定位的实质，是取得目标市场的产品竞争优势，确立本企业产品在目标客户群体心目中的适当位置并留下深刻印象，以吸引更多客户。

企业在做产品定位时，可以为本企业产品创造品牌形象，独一无二的名称和标志，借用品牌形象和品牌再造可以为产品创造品牌价值，如品牌形象可以转化为利润，品牌形象可以提供给支持者知道可以从该公司获得可预知的质量水平和产品等等。