营销策略

文化营销：充分运用文化力量实现企业战略目标的市场营销活动，即在市场调研、环境预测、选择目标、市场定位、产品开发、定价、渠道选择、促销、提供服务等营销活动流程中均应进行文化渗透，提高文化含量、以文化作为媒介，与客户及社会公众建立全新的利益共同体关系。统一品牌策略：即对所有的产品统一使用一个品牌。其优点是有利于节省宣传费用，以老带新；不足的是若有某种产品质量不好，则会影响整个企业的声誉。特许经营：特许者与被特许者之间的一种特许关系。根据契约，特许者向被特许者提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商业采购等方面的指导与帮助，被特许者向特许者支付相应的费用。营销策划：人们为了达到某种预期的目标，借助科学方法、系统方法和创造性思维，对营销策划对象的环境因素进行分析对资源进行重新组合和和优化配置而进行的调查、分析、创意、设计并制定行动方案的行为。包含如下几层意思：第一，营销策划是针对特定的需要与现实条件进行市场谋划；第二，具有明确的目的性；第三，是比较与选择方案的思维过程；第四，是按特定程序运行的系统工程。营销策划是营销管理活动的核心，是将科学构思与创新融入营销活动的每一个环节和每一个营销执行者，使营销策划思想成为企业经营管理活动的指导思想;使营销策划目标成为企业经营管理活动的目标。头脑风暴法：又称智力激励法，是现代创造学奠基人美国奥斯本提出的，是一种创造能力的集体训练法。它把一个组的全体成员都组织在一起，使每个成员都毫无顾忌地发表自己的观念，既不怕别人的讥讽，也不怕别人的批评和指责。它适合于解决那些比较简单、严格确定的问题，比如研究产品名称、广告口号、销售方法、产品的多样化研究等，以及需要大量的构思、创意的行业。特点是让与会者敞开思想，使各种设想在相互碰撞中激起脑海的创造型风暴，其可分为直接头脑风暴和质疑头脑风暴法。前者是在专家群体决策基础上尽可能激发创造性，产生尽可能多的设想的方法；后者则是对前者提出的设想，方案逐一质疑，发行其现实可行性的方法。这是一种集体开发创造性思维的方法。木桶法则：一只水桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。也可称为短板效应。任何一个组织的各部分往往是优劣不齐的。而劣势部分往往决定整个组织的水平。根据这一核心内容，“木桶理论”还有两个推论：其一，只有桶壁上的所有木板都足够高，那木桶才能盛满水。其二，只要这个木桶里有一块不够高度，木桶里的水就不可能是满的。