我的山寨网络营销原理——解决营销本身的问题

网络营销的基本特点如下：

（1）网络营销信息传递效率高

（2）网络营销信息传递方式多样化。

（3）网络营销信息传递渠道多样化。

（4）网络营销中的信息传递是双向的。

（5）网络营销信息传递中也有噪声需要处理

这些是老生常谈的特点， 做互联网的人或者不做互联网，想进入互联网的人无不墨熟于心的内容。

那么什么是网络营销呢？

这个问题没有解决，就开始不了我们的讨论。传统的说法是通过互联网宣传自己。没错，但不全，我认为这就是网络营销，网络营销的目的就在于宣传和服务。

那么怎么开始网络营销呢？

你有网站吗？没有就先建个站吧！通常当你咨询大多数人，可能得到都是这个答复。那么我说，我想得到的答案不是这个，建站是网络营销的一部分，但不是全部。

网站只是载体之一，就像公交车广告中的公交车，就像大楼广告的大楼，就像人民广场的地盘。而在网络营销的世界中，网站可能就是大楼，互联网中林立了一栋一栋的大楼，每一栋大楼我们都可以拿来做我们的宣传和服务，所以有时候我们似乎只需要准备好广告牌就可以了，当然还有钱。更加有趣的是，我发现网络营销的世界除了大楼外，还有公交车，还有街道，还有人民广场。

也就是说做网络营销的途径如此的多样化，以至于我们都眼花缭乱了，传统点的思想还是建栋大楼做地主比较实在。现在既然你打算做一栋大楼了，那么比较现实的问题就是，你建大楼的目的。是为了修一栋大楼然后在大楼上放楼宇广告吗？我想，现实中你一定不会这样干，这个投入产出有些不对等。网络世界中，最糟糕的事情就是将这个交易对等了，建房子便宜，所以用来挂广告也划算，而且开始认为这就是网络营销的全部。我要说，这是一种资源的极大浪费。你做的事情其实用一个页面就解决了，或者找栋别人的大楼就解决了。我们被网络世界中的投入产出忽悠了，使得我们不了解了，网络营销的全部。我们拿到了一个苹果就沾沾自喜，忘记了围墙后面其实有一个苹果园。

网络营销其实是一种营销工具，和我们见过的任何营销工具没什么区别。他是一个商业区众多街道中的一条新修出来的街道，除了经营项目，地理位置不一样，其他的性质和其他的街道没什么区别。

既然网络营销和其他的营销手段、营销工具没什么区别。那我们是不是可以使用传统的营销思考模式来思考他呢？

答案是肯定的。营销其实就是无所不用其极的事情，做网络营销也一样。同时不要忘记了整体营销的概念和4P理念等，传统的营销活动必须具备的内容。

最后我再来解决如何对待网站的问题。

网站究竟是什么？

网站是楼房。但在修建这栋楼房的时候，很多企业可能都范的一个错误是，为了建站而建站。建站不是目的，推广网站更加不是目的，目的是我们为什么要建站。作为个站，很多个站的目的是我要流量，然后把流量变成钱。这虽然有些无厘头（个人感觉），但目标明确。于是我们看到的是很多个站流量确实不错，可惜到最后一步就不了解了，如何把流量变成钱。比如说论坛，做论坛可以说流量来的最快，也稳定。但如何变成钱呢？我想说的是，到这里网站的前期目标是明确的，但后期目标是模糊的。做企业站也一样，我的目标是为我的消费者提供增值服务，于是他们可以通过网站打补丁，下载软件，或者其他的。到这里我要说，这个企业网站虽然流量一般，但绝对是成功的。

网站是营销活动的衍生，是营销4P中的“Place”，是地点。他提供的是一种营销场所，那么作为“Promotion”（促销），是我们应该考虑的网站内容，也是我们营销活动的目的所决定的内容。需要反复强调的是，建站只是网络营销这种营销工具中的一种手段。而他的特点就是最开始提到的那几点.