鞋业电子商务网络营销路在何方

      从国内鞋业市场的竞争格局来看，一、二线品牌大都出现市场下滑与品牌老化，优势集中在部分区域市场；传统市场虽然有机会并不会再高起高落，很多原有的鞋业外贸型企业都在切入网络市场销售，通过电子商务运作自己的品牌，生产成本有优势但营销疲软；但80%的鞋服企业在行业电子商务营销变革的路上迷茫，摆在鞋业企业面前的将是：以什么策略来推广官方网店网与官方商城，生产什么类型和价位的产品有优势？如何进行网络销售体系的规范建设和管理？如何进行品牌的有效推广与销量提升？如何进行生产销售的产业链条有效资源整合？电子商务营销专家、搜鞋网高级电子商务顾问黄相如为中国鞋企开启电子商务网络营销的窍门……

　　1、鞋企必须从战略的角度来研究战术，从系统的角度来谋划大盘。

　　需求决定市场，布局决定结局。鞋子已经成为中国13亿人口必需的并且趋向快速消费的服饰用品，这个市场需求必将伴随经济水平增长而持久存在，也就决定了制鞋企业存在很大的生存空间，但行业的不规范催熟与利润空间降低，传统的单点与高空打法将在一定程度上失效，鞋企必须从行业的角度重新审视行业，结合企业自身的资源在目前的竞争格局中做出有效的电子商务战略，聘请搜鞋网这样的专业的鞋业电子商务顾问公司协助企业梳理：定位于什么样的品牌，什么样的消费群体，什么样的区域城市，什么样的产品风格系列，什么样的网络推广手段，什么样的网络渠道拓展计划……等等。如何整合上游生产商资源与成本的控制，网络渠道的合作模式，2012年的销售目标、利润指标等等，在战略规划的基础上来强化战术的分解怎么做，原来模式的运营只能增加运营的风险，否则没有规划的运营只能让企业大盘无法落地，其系统也将注定薄弱而不堪一击。

　　2、鞋企必须注重内部营销团队、营销体系、渠道管理的升级修炼。

　　电子商务的机会决定了市场的快速增长、同时中国特色环境下的快速崛起也注定了很多制鞋企业网络营销能力的严重不足，虽然鞋服行业的网络营销表面比较红火疯狂，其实更多停留在一种粗放化的浅层次营销。搜鞋网调查发现：很多鞋企没有自己的网络营销团队、没有成熟的电子商务运营管理体系，没有详细的网络推广计划，更多焦点停留在产品概念噱头的挖掘与每年的招商“订货圈钱”拓展上，还有大多数的鞋企进军电子商务还只停留在“网上卖库存”的原始状态，还有一些比较大的知名鞋企甚至“把电子商务做为其上市公司做计划和财务报表”等表面文章！电子商务营销专家黄相如指出：在面对更加严峻持久的微利竞争时，企业市场运营的风险将越来越高，成熟的团队与管理将成为鞋行业新拐点下电子商务盈利的一个保证。所以在未来的几年内，鞋企必须立足持久竞争，来逐步完善自己的内部运营体系与外部的渠道管理体系，为将来在互联网市场的品牌竞争构建新优势。