网络营销策略调查分析报告

调查企业：重庆众目商务信息咨询有限公司

企业现状： 重庆众目商务信息咨询有限公司是一家致力于高校电子商务平台研发、运作并 将其产业化的公司。

运作项目包括：哦耶网（域名www.ooooye.com ），哦耶书店，哦耶便利店，传统方式与现代方式相结合，于物流平台、网络平台和终端服务平台。目前，该平台面向西南地区高校，经营范围涉及团购、便利店、电脑商店、网上格子铺、快递业务、票务、充值业务、校园生活、商家联盟。着重打造“高校最后一公里落地服务平台”。目前，专门针对重庆的五大高校（重庆邮电大学、重庆工商大学、重庆教育学院、重庆大学、重庆科技学院）开设十五分钟上门的送货服务。

 关于企业市场营销分析：

 a.网络品牌。针对于网络品牌，该企业将传统方式与现代方式相结合，企业还处在成长期，所以初期所使用的推广方式是校园传媒，如招募智囊团，赞助学校一些活动，拍摄一些视频短片，在自己的企业网站中设置校园传媒板块，关注学生所关注的身边的故事，新闻，方便学生的浏览的同时，也提升了企业品牌知名度。         

问题与对策：企业不但在现实生活中扩大品牌，另外要着重在互联网上建立并推广自己的企业的品牌，比如在网站中增加哦耶论坛，方便体验者相互交流，表达自己的真实感受，为企业树立良好的品牌形象。另外，可以在一些现有的网络社区设置企业板块，发布企业最新信息，例如天涯社区。时下申请企业博客，企业微博也是很热门的网络营销方式。

 b.网站推广。该企业在重庆各高校内发布企业网站信息以及企业商品信息，并提供一定量的网站购物充值卡，便于高校学生亲身体验使用哦耶网购物而带来的便捷感受，从而扩大企业的品牌知名度。另外，企业还自行设置网上格子铺，有利于高校学生关注该企业网站，亲身参与到营销活动中，与企业成为合作伙伴关系，有助于拉近企业和目标客户的友好关系，拓宽该企业网站推广渠道。 

问题与对策： 企业利用互联网络方面的宣传比较少。因为该企业仍处于成长阶段，目标客户暂时只针对与重庆五大高校学生，覆盖面比较小，对于这一状况，该企业可以在同城网上发布企业信息，广告信息等。另外，该企业如果能够申请企业博客以及企业微博，那么或许会获得重庆高校学子更多的知晓和关注。

c.信息发布。该企业目前主要是在重庆五大高校内发布网站信息，商品信息以及一些优惠活动，例如发放一定量的网站购物充值卡。 

问题与对策： 该企业发布信息的渠道较窄，几乎没有利用互联网络来发布企业的相关信息，没有充分利用好互联网这个工具，这点对于企很有局限性，甚至或多或少的限制了企业的发展。所以该企业一定要拓宽其发布信息的渠道。比如同城网进行信息发布，另外该企业也可以申请企业博客，企业微博，这样方便在上面发布一些关于产品信息，优惠活动的信息。

d.销售促进。该企业赞助重庆五大高校一些校园活动，并为高校学子提供网站购物充值卡，并且发放各种哦耶网VIP卡，促进目标客户商品消费

问题与对策：在企业的成长阶段，应该多进行一些促销活动，如免费将普通会员升级为VIP用户，并且把企业促销的信息高密度，高速度的传播开来。可以使广大的目标用户参与到企业网站的促销活动中，不仅能够增加企业的销售额，还有利于企业品牌的推广。