品牌推广二用洞察力借势

借势是我们企业抓住发展机遇的能力，其核心是一个企业洞察力的表现。“草船借箭”的故事大家应该耳熟能详，它的成功正是体现了诸葛亮先生超强的洞察力，首先他洞察了天气的变化巧妙利用大雾（市场变化），其次又洞察了曹操军团（竞争对手）可能的应对措施，于是仅凭借20条草船就顺利借到了10万支弓箭，完成了看似不可能完成的任务。对应今天的营销形势，虽然大多数中国企业与强大的外资品牌从力量对比上的确是处于劣势，但只要我们具备强大的洞察力，通过巧力借势，依然是可以取得成功的。

其实，每一个大事件的背后都会蕴藏着企业巧妙借势成长的机会，而不同企业根据自身的情况，与事件结合的角度当然也会有差异，关键是在于通过借势，实现与目标消费者的共鸣。2008年奥运会就是一场品牌之间洞察力的竞赛，大家是否能分清阿迪达斯、李宁谁是奥运会的赞助商并不重要，重要的是消费者最终选择了谁。

2003年，美伊战争爆发可谓是一场媒体聚焦、观众关注的大事件，在绝大多数企业和品牌成为看客的时候，统一润滑油洞察了这场事件背后的机遇，巧妙地借用战事直播,用毫不相干的润滑油可以减少摩擦力的事实，一句“少一些摩擦，多一些润滑”的广告语表达出我们所生活的世界也应该多些润滑、少些摩擦,既有幽默的成份又有期盼的感觉，不知不觉中与消费者实现了共鸣，实现了品牌的高速成长。

2001年，叶茂中营销策划机构服务“金六福”，当时金六福还是一个新品牌，如何让新品牌完美亮相，并打动消费者是一个大课题。正巧那一年老米卢率领中国足球队冲出亚洲挺进韩日世界杯，这是一个大事件，但是如果去赞助世界杯，对一个新品牌来说还是很有风险的，如何巧妙借势，成为我们策略的重点。最终的结果大家可能都知道，米卢穿着唐装在电视上说“喝金六福，运气就是这么好”，迅速与消费者实现了深度共鸣，市场局面立马打开。

写到这里，我们再回头看看古人的智慧，中国的武术道理、中国的军事思想早就告诉我们：竞争谋略是不讲力气，而是讲劲道，劲道不是力，而是势。“知其力，用其势”，所以能够四两拨千斤，能以弱敌强、以寡击众。

如何“知其力，用其势”，在2010年的营销大年中取得高速成长，关键当然是在于我们的企业必须要拥有足够洞察力了。

第三：用创造力造势。造势是企业营销用势的最高境界，其关键是对一个企业创造力的表现。造势的实质是利用已经或即将发生的大事件，别开生面，打开市场的潜在需求。一个企业如果拥有足够的创造力，必将突破竞争，走向营销成功。

中国改革开放30年，一直到90年代末，中国的大部分企业营销和销售是分不清的，营销知识极度匮乏。中国的很多营销人员通过阅读从国外翻译过来的营销书籍，逐步弄明白了什么叫营销，什么叫销售，什么叫促销。随着今天世界的交流、开放，大家的思维方式会越来越同化。为什么很多品牌在竞争中进入僵局？就是因为我们的思考方式和别人一样。所以真正的营销成功绝对不是建立在前人的理论基础和自己的经验基础上，而是建立在充满灵感的创造力的基础之上。

 2003年非典期间，叶茂中营销策划机构服务雅客，当时雅客准备推一个巧克力品牌，通过走访和调研，我们就头大了，因为巧克力市场已经存在了德芙、金帝等绝对强势的品牌，而且巧克力主要市场在一二线城市，这是强势品牌的绝对优势区域，项目成功把握不大。但是在走访过程中，我们发现由于非典事件的爆发，消费者对自身健康的关注度空前高涨，口罩、板蓝根全部脱销，同时，由于社会的进步，消费者对维生素的功能已经普遍认知，但是市场上却没有一种能补充维生素的糖果。于是，我们建议暂停巧克力项目，启动维生素糖果项目。最终雅客V9维生素糖果一炮而红，雅客V9成为维生素糖果的品类代表和第一品牌，并全面带动整个雅客品牌走向高速成长之路。

面对大事件，如果我们拥有创造力去主动造势，就有可能发现市场的潜在需求，而一旦激发这种需求，其带来的回报总是超值的。

2010年，世博会、世界杯、亚运会、冬奥会等重大事件轮番出阵，必然也会有民族品牌用创造力来造势，进而激发强大的潜在需求，让我们拭目以待。