我认领企业在金华新闻网！

    美轮美奂的玻璃杯。

    义乌国际商贸城四区二楼12街，有家店名叫“泰达玻璃商行”。店主名叫梁玉贤，8年前，作为乡村私人诊所的女医生，她放弃了安逸的生活，来到义乌谋生。几年间，她从一个对生意一窍不通的外行，转变成了一名名副其实的经营户。

    乡村女医生下海经商

    梁玉贤老家在山西省运城市闻喜县，来义乌之前，她是一名乡村医生，开有一家私人诊所。工作稳定，收入不错。

    她弟弟开有一家小型加工厂，主要生产各类花瓶、鱼缸等玻璃日用品。2003年，厂里遇到了一点问题———在义乌做生意的代理商卖不出货，厂里拿不回货款，生产陷入困境。急着为弟弟分忧的姐姐索性扔下诊所，跟丈夫到了义乌，专门给弟弟卖玻璃产品。

    “我以为最多待个半年，谁料一待就8年了。”梁玉贤说，最初她打算帮弟弟渡过难关后，就回老家开诊所。结果，义乌的生意一开转，就再也停不下来了。夫妻俩整天忙着接单、送货，连找个人接班的时间也没有。弟弟见姐姐一下子将厂里的货卖光了，也要她留在义乌，梁玉贤于是留了下来。

    刚到义乌没有店面，头脑灵光的乡村医生也想到了妙招。她在市场里转悠，居然一下子找了20多名代理商。所以，“泰达玻璃商行”起初没有外贸，只有内销。但是这种营销方式现金流回笼快，出货和结算快，薄利多销，生意也还不错。

    商道：半路出家也能做成一件事儿，做生意最重要的是努力付出。

    网店不时收到意外订单

    昨天午饭后，梁玉贤一直坐在电脑前敲键盘。今年41岁的她，打字只用两个中指，速度不快。不过，对于来自网上客户的任何一个问题，她都有问必答。

    不多久，一名天津的网友通过网络找上门来，对方看中了一个花瓶，并详细地询问了规格、价格等问题。

    “客户有问题，凡是我知道的，肯定告诉他。”她说，网上零售生意并不经常做，但有时候一些零售生意往往蕴涵着批发订单。她认为，开网店的好处至少有两个，一是客户会主动找上门，二是产品不经意间就做了广告。

    除了实体店生意外，梁玉贤每天最主要的事情就是网上接单。现在这家小小的玻璃用品店，不光有淘宝店，还有onccc账号。你还别说，她的网店时不时总能收到一些意外的订单。

    商道：

    客户问不问是客户的事情，客户问了店主答不答就是店主的事情了。

    这名来自山西农村的小店主说，做生意就是做服务，小商品买卖就是服务行业。只有服务做到位了，才能留住客户拿到订单。

    货源不足找老乡调货

    经过几年积累，夫妻俩也攒了些钱。2008年，国际商贸城四区市场开业。两人趁机买了摊位，只有半间，面积约7平方米。

    店面小，可供展示的样品也不多。为了充分利用新摊位，梁玉贤有选择性地挑了一些规格较小的玻璃制品。从那年起，“泰达玻璃商行”开始主营鱼缸和玻璃杯，规格从几厘米到六十厘米不等。记者在店里看到，货柜上鱼缸数目不下百个。不过，每个顾客需求不一样，内销客户一般喜欢混批，就是各个规格的产品都要拿一些。店里没有怎么办？遇到这种情况，梁玉贤大多数时候都找老乡拿货。

    据悉，在义乌做生意的闻喜县人不下百人，在市场开店面的就有六七十号人，大多经营玻璃日用品。

    前两天，一名宁波客户来店里想采购一些近一米高的玻璃鱼缸，由于没货，梁玉贤就向老乡“求救”，一个电话就搞定了。

    “在我们这行，老乡之间临时调货是很正常的。”她说，日用品的种类很多，不可能每家都把产品摆全了，所以大家临时调货再正常不过了。

    商道：

    在调货过程中，大家谁也不会为难谁，谁也不故意抢谁的顾客。梁玉贤说，自己虽没接受过高等教育，但明白生意场上的一个小道理，“同行相挤，断了生计”。

     我认领的企业—梁玉贤（个体工商户）—义乌泰达玻璃杯，我的新浪博客，新浪微博！