网店推广前期准备

了解爆款的意义：

单品爆款可以保证整店流量，单品销量高起来了整店流量也就有了保证。往往大部分店铺的一半以上流量是来自于几个商品的流量。打造爆款是一个系统的工程，环节很多，缺一不可，而这一切工作都是建立在充分的准备工作之上的。准备工作之前需要去了解一下打造爆款的目的。

打造爆款的第一个目的就是保证整店流量，单品打造成功了，流量必然高，而如果我们的店铺结构非常合理的话，一个流量非常高的单品是可以带动整店流量的上涨的。在如图1-4所示的案例中可以看出，这个店铺的50%左右的流量来自3～8个单品，在如图1-5所示的案例中可以看出有淘宝网上有一些单品的浏览量可以达到上百万甚至上千万，这个流量应该是超越了很多人整店流量的，由此，可以把保证整店流量作为我们打造爆款的目的。

分析行业大环境及行业爆款特征：

1．分析行业大环境

打造爆款前应分析行业环境为单品爆款的打造做好前期准备，也要分析竞争对手，做到知己知彼百战不殆。另外还要分析消费者，这样可以更好地迎合他们的需求。找到避免竞争的方法就可以集中精力来做营销而不是把精力花在战斗上，通过分析渠道就可以准确找到打造爆款的路在何方。

2．分析行业爆款特征

了解同行的爆款都具备什么特征（如时间、款式、数量、利润等）可以方便我们确立哪一个单品适合用来打造爆款，产品定位是否准确直接关系着爆款打造是否能成功。

行业爆款的特征主要分四个方面：多了解行业的时间差、行业的爆款周期，行业的爆款能火多久，这为我们选择爆款的时候有指导作用。行业爆款都有什么样的特征，行业的爆款特征直接决定了消费者需要什么样商品，什么样的商品受欢迎，也应该是最适合我们打造的，这样我们打造的商品更容易被消费者接受。了解行业店铺中爆款的数量、比例，可以为我们制定打造数量、比例作指导。了解行业爆款利润决定了我们将来费用当中推广费用比例是多少。

根据爆款生命周期制订执行计划：

在打造爆款前应该根据爆款周期制订一套完整的执行计划。一个爆款的生命周期一般分为四个阶段，第一阶段为导入期，在这一阶段主要需要去挑选爆款，预热爆款，做好整店准备。第二阶段是成长期，在这个阶段，所要顾及的是费用的投入和具体方案的执行。第三阶段是成熟期，成熟期是获取效果的阶段，在这一阶段应该严格控制成本，严格把握利润。第四阶段是衰退期，在这一阶段所要考虑的是爆款活动是否成功，效果如何，活动的后劲如何维持。在第四个阶段可以使用新品替代。一个火暴单品的作用是有限的，只有打造爆款群才能让整个店铺快速发展，所以新品的替代尤为重要。商品是有生命周期的，一个商品无论卖得多么火暴，如何多么适合市场，终有死亡的一天，我们必须在一个商品周期走到成熟期和衰退期中间的时候用下一个爆款去替代。

物力、资金、人力：

准备打造单品所需要的资源支持需要提前准备。

了解完爆款生命周期的执行计划后，就要考虑推广爆款时需要具备什么样的资源需求。一般来说，打造爆款需要三个资源支持。第一是物力支持，第二是资金支持，第三是人力支持。下面具体介绍。

物力支持很简单，即我们需要什么材料，商品如何包装，是否需要配备赠品，这些物料的数量有没有风险等。资金支持指周转资金的准备，推广费用的准备，如果资金不充分则后果是很严重的，在我们计划进行一半的时候极有可能使活动终止，这样前期的工作都白费了，所以做单品之前一定要确认资金是否充足。人力支持指打造单品爆款的过程中需要各部分人力配合，客服是否敬业，美工配合度如何，营销人员方案制订是否科学合理，都尤为重要。另外，打造单品爆款的过程如果效果明显的话，工作量会远远超过平时，比如接单量和发货量，这时需要提前考虑在打造爆款的过程中随时增加人手。