赢在营销
克莱斯勒汽车公司曾一度陷入困境,几乎要宣布破产。当时的董事长艾柯卡说服了美国参众两院的国会议员,破例通过了一项救济法案,提供25亿美元帮助克莱斯勒渡过难关。结果克莱斯勒汽车不但免于破产,而且提前将这笔钱归还政府,后来业绩还蒸蒸日上。艾柯卡是工程师出身,年轻时甚至很内向害羞,口才拙劣。他将这种销售自己理念的能力,归功于他所接受的卡内基训练。他曾在自传中多次提到这点。可见销售能力并非天生,而是可以学习的。
成功、快乐的销售人员需要有自信。因为他真的相信自己是在帮助顾客购买,因而他常从顾客的角度来思考。
成功、快乐的销售人员常关心他的顾客,为他们服务,与顾客保持良好的人际关系,他与顾客之间是长远的、双赢的互动。
成功、快乐的销售人员会问问题,并且注意聆听。如果销售人员只是一味地讲解自己的产品的功能,常无法得到顾客的回应。
最后,成功、快乐的销售人员只有在这变化迅速、竞争激烈、压力倍增的社会中继续学习,保持成长,才能恒常如此。
![](/images/smallPic/fenxiang.png)
能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!