有奖促销消费者总是喜欢免费的东西策略

　　互连网作为交互的沟通渠道和媒体，具有传统渠道所没有的优势，在刺激产品销售的同时，还可以与顾客建立互动关系，了解顾客的需求和对产品的评价。一般而言，网上销售促进主要有三种形式。

　　销售促进包括运用多种激励工具，这些工具多是短期的，用于刺激消费者或经销商对特定产品和服务的较快或较大的购买。网上销售促进就是在网上市场利用销售促进工具刺激顾客对产品的购买和消费使用。

　　有奖促销消费者总是喜欢免费的东西。但是在网上开展有奖促销时.要注意促销的产品是否适合在网上销售和推广，对于一些目前不适合网上销售的产品，虽然通过有奖促销可以吸引网民访问网站，但会有两种情况出现:一是只产生很少的购买量，没有达到最初的网上促销的目标;二是购买量达到预期的目标，但促销产品不适合在网上销售。

　　导致营销费用大幅度增加。目前适合网上促销的多半是技术服务类产品和新上市的产品另外在互联网上进行有奖促销时，要注意充分利用互联网的交互功能，充分掌握参与促销活动的消费者群体特征和消费习惯以及对产品的评价，这样在网上促销的同时也完成了一次很好的购买行为调查。

http://abc.wm23.com/chejianxin