网络营销之网络整合营销趋势

     网络营销的优越性跟传统的广告相比，有着无可比拟的好处；。“整体”营销方案的实施与评估成为网络营销领域的主流。我们从百度或谷歌的客户选择关健词到成立运营部，最终确认并留住客户推广，再到各大论坛博客或行业性网站发布大量的宣传性公司产品或企业文化，这清楚的表明了：网络营销是一个整体工程，并非只是建个网站、做枢纽字排名那么简朴。“整体”营销方案的实施与评估成为网络营销领域的主流。

中小企业网络营销整体策划

     网络营销整体策划的第一步就要找出该企业在这个时期的网络营销目标。目标设置主要涉及五类：销售目标、增强服务目标、品牌型网络营销目标、晋升型网络营销目标以及混合型网络营销目标。

     确定目标之后，就要考核中小企业要达到其目标要采取什么样的网络营销战略和战术。当今网络营销战略的重点主要包括：顾客关系的再造，即网络营销能否成功的枢纽是如何跨越地域、文化和时空差距，再造顾客关系。发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维 持关系，即中小企业如何建立自己的顾客网络，如何巩固自己的顾客网络。定制化营销，指利用网络上风，一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务。再有 就是建立中小企业的网上营销伙伴，如何运用网络组成合作同盟，并以网络合作伙伴所形成的资源规模创造竞争上风，将中小企业自己的网站与他人的网站联系关系起来，以吸引更多的网络顾客。

     当中小企业治理者对网络营销的目标和战略已经有了一定熟悉时，预先做好网络营销治理设置是良多企业通常会忽略的是顾客提出的各类题目，对这些题目公司有关部分应尽可能快地给予答复，对一些常问的题目可通过预先设置自动应答器立刻给出准备的答复，让他查询企业的FAQs。对一些不能即时答复的题目部门，同时这也是保证中小企业营销效果的枢纽。

     这部门包括网络营销治理模型的选择和量化指标的确定：网络营销的治理部分和财务预算以及反馈信息的治理。反馈信息中有一部门内容，公司应及时回复提问者，并承诺给出答复的时间限制，通常应该在24小时内。

     是否应该设立专门的网络资源治理部分一直 是中小企业踌躇的题目，实在设置这样一个同一协调组织，就可能泛起不同部分规划的电子商务计划，这些计划有可能会有矛盾和冲突。能在计划过程中对这些矛盾进行协调，最后拿出一个同一的计划，这样做能降低公司治理本钱、实现规模经营。不宜将协调 的任务分配给有能力但负有其他治理责任的职员，由于这种协调任务需要全职的关注，而这些治理职员没有充足的空余时间来履行协调的责任。靠兼职的协调很难取得成功，所以有必要设置一个专门的治理部分。

     网络销售对其他销售渠道的影响也是中小企业从整体出发考虑网络营销的一个方面。中小企业应 通过市场调研进行统计分析，判定网上营销 对其他销售渠道的影响，在制定计划时考虑到两者之间的关系，使网络营销计划与中小企业整体营销计划协调一致。笼盖面的拓展是制定网络营销计划、实现销售网 络延伸以及市场划分时应考虑的重要因素。

网站推广整合策划

     网站推广策划通过对中 小企业的枢纽词分析、行业分析和现有网站推广方式分析，对中小企业如何有效地进行网站推广做出切实可行的网站推广方案。整合推广是对传播过程中的各种推广方法的整合处理，来吸引现有和潜伏用户的留意力。通常包括纵向和横向两个方向。纵向是为达到终极推广目标而设立阶段性的推广方式，而横向整合则是指将包括广告、搜索等各种推广方法“并列”使用，详细可以是同时运用多种媒体、多种推广工具的整合使用。

     另一方面 是整合网络资源，对于注重获得商机的中小企业而言，一个值得思索的现象是目前我国行业门户、综合门户和地方信息平台数以万 计，除了个别平台收费外，大多是免费为中小企业服务。中小企业因为没有人能熟悉到这种庞大的信息资源以及发布渠道，而是仅仅盯住那几个大平台，无形中丧失 了良多商机。好比：一个出产机械的中小企业，假如这些网站中有30%与你的行业相关或是可以供你发布信息，那么就是好几千。假如这些相关的网站 中有30%的网站中有你的企业信息，这些网站天天给企业信息带来一点流量，那么加起来企业信息将会有多少曝光机会，尤其是近年博客和论坛盛行，良多中小企业和个人都能够自主地进行软文营销，这就更显出用好这些既有资源的可行性。


总结：网络营销是一个整体课题，跟着中小企业效率的进步及人们对网络营销的熟悉和运用，单一营销模式能带来的效果将会越来越小，而整合营销策划对中小企业将会显得越来越重要。

广州华夏职业学院王维浩

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