肇庆四会砂糖橘网络营销策划

一：内容提要：四会市是广东省几个古老的柑桔产区之一，明末清初，绥江河畔的乡村大面积种植柑桔。至今已有四百多年的栽培历史，四会柑由于种质优良，久负盛名，历代不衰。四会沙糖橘，原产四会。四会砂糖橘主栽品种之一。因其味甜如沙糖故名。砂糖橘是四会传统土特产，又是柑桔类的名优品种，并被《羊城晚报》誉称"一枝独秀"。我的理解四会柑桔具有显著的品牌优势，汁多，化渣，味清甜，吃后沁心润喉，是老少咸宜的美味佳品。

二：现状调研：

1、宏观环境分析：

（1）砂糖橘的需求发展趋势

经过这几年的销售"四会"砂糖橘已经逐步被消费者认同，在全国的大、中等一线城市广东"四会"砂糖橘有时卖的脱销。在四会，其上市前就有相当多的消费者会在水果摊问砂糖橘上市否。在我们进行调查的过程中，据水果摊的老板介绍，自从砂糖橘上市后，其销量一直很好，而砂糖橘则每天少卖30—40公斤。

（2）目前的产业政策

由国家质量监督检验检疫总局核发的"四会沙糖桔、四会贡柑原产地"标记在著名的"中国柑桔之乡"——四会仓丰柑桔批发市场全面启用。据悉，这是国内首个水果类实行的原产地标记，全面启用将进一步强化四会沙糖桔、贡柑的品牌效应。　早在2003年，四会沙糖桔、四会贡柑就被国家质量监督检验检疫总局认定符合《原产地标记管理规定》，申领了《原产地标记注册证》，这标志着四会是沙糖桔、贡柑原产地，四会沙糖桔、四会贡柑正式受到原产地标记保护，同时受到WTO协议之一《原产地规则协议》的法律保护。

2、自身状态的分析：

（1）营销现状

先市场上销售的"四会" 砂糖橘分类不多，价格相对偏高有点混乱。市场的铺货率不高，销售渠道不够健全，以至市场占有率布告。

三：下面是砂糖橘的SWTO分析。

优势：

（1）历史悠久，营养丰富

沙糖桔，芸香科植物，属于中国柑桔种,宽皮类小果型柑桔，原产广东四会，又名四会柑桔。从明代至今已有四百年的历史。。沙糖桔。沙糖桔的营养非常丰富，主要含有糖类、维生素，多种矿物质及果酸、挥发油类。沙糖桔还有较高的药用价值，果肉可以和胃消食，防治坏血病和营养型皮肤病；外层红皮称为桔红，有镇咳祛痰，理气清肺的功效，是治疗肺病的良药；内层白皮称为桔白，富含维生素，可有效防治高血压和心脑血管疾病。具有关专家的研究证明，多吃沙糖桔可以降低人体患肺癌、胃癌和结肠癌的机会。沙糖桔全身是宝，食疗和一，价廉物美，是不可多得的南国佳果。

（2）口味独特，倍受青睐

近日，经香港中文大学香港亚太研究所、星岛环球网及香港食品商会认证，四会砂糖橘荣膺"港澳及海外消费者最喜爱的——中国橘王"称号。广东四会市政府举行"中国橘王——德庆砂糖橘新闻发布会"，让这一新科品牌和橘中极品亮相，吸引大批果商热捧。

虽然价格更贵，但砂糖橘比南丰蜜橘更甜。"水果摊的老板娘不再向顾客推荐果色金黄的南丰蜜橘了，而是推荐一种"卖相"并不好的橘子。在今年冬天的水果市场，价格比南丰蜜橘贵的广东砂糖橘畅销南昌，让南丰蜜橘在"家门口"第一次遭到"外来户"的挑战。

果色金黄、皮薄汁多、少核无渣、浓郁芳香的南丰蜜橘被誉为"橘中之王"，一直是江西果业的"名片"。

劣势：

四会砂糖橘在市场上的竞争对手大多是当地自产自销的橘子，而广东四会砂糖橘却要经过各种运输及优良的栽培才能生长的果子，因此其在价格上要比普通的橘子贵1.00～3.00元/公斤（批发价），而实际零售价都在每公斤7．6～9元，而南丰蜜橘约5．6元/公斤，卖价相差2元多。因为价格上的偏差使得砂糖橘在二三级市场上的销量会差很多同比其他橘子。

机会：

柑橘是世界上最重要的水果之一，营养价值高，含有丰富的碳水化合物、矿物质、维生素、有机酸、氨基酸等，近年在柑橘中又发现了含有具抗癌功效的成分——β-隐黄质。我国植橘历史悠久，向以品种多样，品质优良而称著。美味柑橘通常以含糖量高（12%以上），酸甜适口，肉质细嫩，风味浓郁为标准。在这青黄杂糅、琳琅满目的蜜橘面前，应该选择怎样的橘子才美味可口呢？砂糖橘原产于广东省，因其味甜如砂糖，故名之为砂糖橘，以皮薄易剥、无核汁多、味甜化渣、果肉爽脆、吃后沁心润喉而深受消费者的喜爱。

威胁：

砂糖橘曾在橘类中是最受欢迎的品种，近一两年，消费者对其消费热情有所下降。据业内介绍，主要是早几年砂糖橘被市场看好，最高零售价达到十几元0.5公斤，造成众多橘农通过对非砂糖橘树的嫁接来增加砂糖橘的产量。现在虽然产量大了，价格也跌了一半，尤其是口感质量也大不如前了。

四：砂糖橘的整体推广

1、依托农业环境区域优势，有序发展沙糖桔特色产业。在开展农业结构调整过程中，四会针对自身的农业特点，依托环境区域优势、按照"一县一业、一地特色"的思路，在四会市委、市人民政府的科学规划，鼓励和引导下，在稳定粮食面积，确保粮食安全的前提下，发展以绥江河沿岸，龙江河、漫水河等河段沿线的"柑桔绿色产业带"。

2、积极引进外资、推进四会外向型特色产业发展。四会沙糖桔、贡柑享誉国内外、深受广大消费者青睐，我市采取"走出去、请进来"的办法，通过每年举办柑桔文化节招商引资，吸收外资发展外向型农业，兴办沙糖桔、贡柑生产基地。

对家乡肇庆四会文化推广的贡献：

网络百科词条：http://baike.so.com/doc/5712739.html贞山风景区

http://baike.so.com/doc/1007259.html绥江河

http://baike.so.com/doc/5319626.html四会锦绣棕榈园

梧桐子家乡文化网站：http://www.wutongzi.com/uc/83313726.html（个人主页）

http://www.wutongzi.com/a/32747.html 四会特产-----柑橘

http://www.wutongzi.com/a/32762.html 四会美景----贞山

http://www.wutongzi.com/a/32768.html 四会六祖文化

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四会贴吧：http://tieba.baidu.com/p/3086819255肇庆四会砂糖橘网络营销策划

吧友回复：四会砂糖橘真的很好吃，我非常喜欢

自从看完后，我一定要去四会吃砂糖橘。

沙糖桔吧：http://tieba.baidu.com/p/3086835233肇庆四会砂糖橘网络营销策划

吧友回复：我对四会砂糖橘有了解，我喜欢四会砂糖橘

四会砂糖橘很好吃的，我爱四会

活动总结：

参加能力秀活动一段时间后，我学会了很多网络的相关知识和词条的编写，也认识了很多的新朋友。通过梧桐子家乡文化网站，我了解很多地方的特色，自己视野也广阔了很多，也通过写文章对自己家乡的特色做了宣传，让更多的人认识肇庆，喜欢肇庆。从能力秀的活动中，我学会了坚持。重要的是明白了做任何的事情都要认认真真，不能随便放弃。能力秀活动已经接近尾声了，但我的人生才刚刚开始。今后我会认真听课，学习更多的知识，丰富自己的生活，使自己成为一个有用的人，为祖国的繁荣贡献自己的一份力量。感谢网络营销能力秀给我这次机会，谢谢！