企业的市场营销阶段之创新的营销

  许多大公司常常会陷入规范化的营销之中。比如越来越依赖市场数据；依据公司不能确切把握市场调查报告作出决策；按照“公司规定”的要求处理与经销商的关系；迷信广告的作用；“设计”企业文化并将它僵硬化等等。但是规范化却缺乏第一阶段即创业营销那种灵活性、创新精神和热情，一切走向模式化。因此，它们的经理、决策层应该走出办公室和顾客接触，把那些能够让顾客得到更多利益和价值的新方法、新产品、新途径具体化，使企业焕发活力，并与制度、机制衔接得更好。

  当然，规范化和创造力一直是市场营销工作的矛盾。规范化相对比较容易学，而且我们面对的大部分公司确实应该做更多的规范化以使企业内部机制和市场营销活动得到完善和改进。许多企业在它们发展的前期、中期都发展得很好，但到了规模壮大的时期却不知不觉地患上了“国企病”。显然，问题在于规范化的不恰当上。所以，市场营销管理层必须永远记住企业规范化和保持和活力的微妙关系。