渠道策划

分销渠道是指产品或服务从声场者向消费者转移过程中所经过的，由各中间环节联结而成的路径。销售代理是很多企业采取的一种分销方式。

我们可以利用销售代理迅速启动市场。销售代理的魅力很大。

• 使企业产品更快地进入某一市场，试探市场需求
• 减免市场风险，降低销售成本
• 减少交易次数，加强售后服务

选择销售代理方式有:

1. 独家代理还是多家代理
2. 佣金代理还是买断代理
3. 其他代理方式

   代理商行为管理：

1. 激励代理商

• 物质激励
• 代理权激励
• 一体化激励

     2.通过代理合同规范代理行为

     3.日常业务控制代理商

• 对代理商进行指导
• 对代理商进行评估