摘要归纳

永定土楼作为人文旅游资源,它以历史悠久、种类繁多、结构奇巧、内涵丰富著称，具有极高的历史、艺术和科学价值，被誉为"东方古城堡"。

因为其类型丰富、客家文化、讲究风水等特点,被列为福建省重点开发的旅游品牌,但目前旅游开发存在旅游体验性差、文化挖掘不深、产业链短、开发难度大等问题,因此永定土楼旅游还需要重点开发。

选题意义

目前学术界对永定土楼的研究主要集中在民俗学、建筑学等方面,永定土楼的旅游开发不完善整体旅游体验较差、产业链短等原因都给永定的旅游带来不小的损失。因此,探讨土楼旅游开发的方向和对策具有重要的理论和现实意义。

永定土楼旅游市场现状

（一）有很高知名度，旅游经济效益不高。

永定土楼，位于中国东南沿海的福建省龙岩市，是世界上独一无二的神奇的山区民居建筑。它分方形和圆形两种，历史悠久、风格独特，结构精巧。永定现存著名的圆楼360座，著名的方楼4000多座。2008年7月，福建土楼被列为世界文化遗产。但是土楼的旅游带来的经济收益并不是很高，永定土楼旅游业仍是在原地踏步。

（二）旅游服务体系不全 整体形式比较单一

目前，福建土楼的旅游开发仍然是以观光为主，尽管如今添加了一些娱乐项目，但在我看来这些项目参与性、互动性项目，娱乐性都十分低俗。旅游商品特色不明，价值不高。这一切都使得游客在土楼平均逗留时间较短，对土楼旅行的认知感不够，所带来旅游效益不高。

（三）居民认识程度较低，只知道小利

随着土楼旅游业的发展，大部分居民对土楼旅游的认识与参与不足，他们还没有树立起现代的文明意识。现在当地居民形成的是一种自身利益远远大于景区集体利益的观念，集体骗客宰客的现象十分严重。

（四）旅游服务结构不够合理

土楼景区由于就单纯地推出他们的土楼旅游品牌，整个旅游停留于观光为主。旅游服务较为单一。在休闲文化、生态等方面的旅游产品开发力度不够。根本不能给游客带来满足感。

现状

针对整个永定土楼旅游区的现在调查和分析，整体土楼旅游虽然有所改变，但是却并不完善，根本无法满足大众游客的需求，对于福建其它土楼群来讲竞争优势并不够突出。我们需根据其现状和旅游业市场未来发展趋势和特点结合市场营销知识对其土楼旅游市场进行改造。

策划方案

正确处理好文物保护与商业性的旅游开发的关系

保护第一,在不损害文物和古村落风貌的前提下,进行旅游开发;通过旅游开发,促进文物保护和当地社会事业的进步和生态环境、人居环境改善。其中策划与规划是关键,政府要把好这一关。保留现有建筑原貌,将购物、餐饮等设施移到核心区外部建造,建筑形式应与原真的土楼一致或相似,继承土楼文脉。

创新旅游营销策略，积极拓展客源市场

目前永定游客主要是来自福建省内以及广东、江浙、上海等省外地区。永定应当趁着"申遗"成功、知名度不断提升之际，积极拓展客源市场，尤其是对长三角、珠三角以及环渤海地区游客市场的开发。

永定土楼旅游区要利用强强联合品牌共享旅游地在品牌影响力、资金、人才等方面的优势，大刀阔斧地进行旅游营销：

1、继续加强和酒店客房、餐饮、会务、娱乐等部门的联合促销；

2、举办土楼文化节、土楼摄影节、土楼美食节等节庆活动，一方面作为营销策略可以提升永定土楼旅游区的旅游形象，另一方面也可以作为旅游产品，增加游客数量；

3、与国内外一些主流媒体合作，做好土楼的相关宣传与报道，不断提升永定土楼的知名度。

要改变旅游经济就是"门票经济"的观念,针对当前的问题和缺陷,围绕土楼景区建设、交通、餐饮、酒店、休闲度假等综合服务配套功能的完善进行综合开发和经营管理,对旅游活动的六要素进行全面规划,延长旅游产业链。

全方位挖掘客家旅游文化

深入发掘客家民居文化、饮食文化、服饰文化、民俗文化、历史文化、农耕文化、时尚文化等各方面,结合旅游市场的趋势,策划一系列深受游客喜爱的参与性、娱乐性、体验性、教育性强的项目,丰富旅游内容。

1）客家娶亲

闽西客家人的迎娶婚礼别有风趣。男家的迎亲队抵达女家，新娘出门站在画有八卦太极图的米筛中换上新鞋，称为"过米筛"象征留下娘家的活土(财气)，到婆家去重创业。接着背出家门，上车（古时用轿）时兄弟用一碗水泼到车上，表示嫁出去的女，泼出去的水。此时，新娘放声恸哭。到达男家后，在一福命妇手捧盛着柑橘（寓甘甜，吉祥）的圆盘的牵引下跨过火红的木碳炉，以示"兴旺"。入门时，新娘跨鸡而过，称"拦门鸡"。进入厅堂拜堂后，即入洞房，婚宴开始。深夜闹洞房，酣乐为止。

2）龙岩山歌

龙岩山歌戏以反映现实生活题材为主，唱词、道白常借用山歌的比兴手法，音简意赅，通俗生动，押韵顺口，诙谐活泼。音乐曲调以闽西山歌、竹板歌和民间小调、民间器乐曲为主，经加工提炼，形成自己独特的风格，有的高亢嘹亮，热烈奔放；有的悠扬婉转，清新明快；有的轻松活泼，诙谐生动。整个戏曲，节奏自由、旋律简洁流畅、调性调式灵活。龙岩民间歌舞"采花灯"中的"蝶步"，即是龙岩山歌戏的主要舞蹈动作。

3）姑田跑马灯

姑田马灯始于清末，分"跑马灯"和"马灯戏"两种。"跑马灯"是儿童跑马舞蹈，边舞边唱；"马灯戏"即儿童跑马舞蹈后，乐队入大厅围桌唱戏。马灯一般由 8 头纸马组成，纸马分头尾两节扎成，用布带挎在腰间，胸前是马头截，背后是马后截。儿童在中间酷似骑马。骑马是十二三岁的儿童，手拿一把扇子，化妆成古装人物，表演进城、闯四门、出城等故事情节。上路时配上乐队沿途吹奏，示人迎接。

树立体验旅游开发的观念

旅游经济是典型的体验经济,因此在项目设置中要加重娱乐参与体验型项目的比重,将单一的观光提升到体验的层次,,优良的生态环境、餐饮与民俗表演相结合从而增强体验的方式也颇受游客青睐。

土楼旅游综合配套项目(客家风情园、休闲度假酒店等) 的建筑和景观要讲究艺术性,要用现代的建筑材料、技术、设计体现传统的土楼民居文化,改变传统土楼的历史缺陷,使土楼成为艺术和技术,审美与功能,传统和现代的有机统一的理想人居环境.

结语

永定土楼是历史文化的遗存，也是世界难得的稀世古民居建筑，它融合了客家文化和闽南文化的精髓，这一宝贵的土楼旅游资源是其他旅游资源不可替代的。在打造"永定故里"土楼品牌时，准确抓住市场定位，做好民俗和生态村落的配合，解决好道路交通，打响品牌宣传，永定土楼游的繁荣是指日可待的。

永定一中 http://www.wutongzi.com/a/3117.html

行走在土楼间 http://www.wutongzi.com/a/23411.html

游子----遥远的梦 http://www.wutongzi.com/a/4392.html

万应茶 http://baike.so.com/doc/6376375.html

土楼 http://baike.so.com/doc/5411979.html

活动总结

? ? ? 参加能力秀3个月来，有过信念有过放弃，不过最终还是到了最后，在我为家乡代言的活动中我努力学习为拓展家乡的推广努力付出，已经完成了10篇的梧桐子文章以及各种家乡类型的词条，虽然过程中跌跌撞撞没有很好的直接完成下来，在整体的推广过程中没有建立好整体的推广计划导致没有推广处很好的效果。不过我很高兴坚持下来有机会参与最后的实践报告能让我把自己对家乡的建议展现给大家看。我希望家乡能在不久的将来越建越好。

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