低价销售真的能带来销量吗？

  彭健认为，靠价格低来销售产品并不能带来销量，有时候甚至带来反效果。
  我们在网上购物是的时候，会看到很多同一样的商品价格并不一样，为什么会有这样的出入呢？原因有几个：
   1、价格疏忽标错。   
   2、分销商品，价格还没修改，直接保留采购价。   
   3、买家急于提高销量或者赚取信誉，实行亏本销售。
   4、由于同行竞争激烈，降低生产成本，实行低价销售。
  从以上原因可以看出，对于做一个产品来说，价格标错是极少数的，并且他们会在很短时间内修改过来。对于第2，他们可能并不会太重视产品的经营，有些甚至标题都没去修改，也或者他们有着第3条想法，可，对于真正的实物销售卖家来说，亏几十元卖出一件产品，然后承担一连串的售后服务等问题就为了提高这一点销量和一个信誉吗？明显说这是不可能的。低价销售这明显便是他们的一种占领市场，提高竞争力度的方法。那低价销售是否真正能提高销量呢？
  我个人的认为，这并不太可能。
  1、我们从大部分消费者购物的流程分析：搜索框输入需要购买的产品（关键字）-查看最近销量（销量）-查看卖家信誉或商城情况（可信度）-价格对比（价格）-查看部分商品详细描述（描述）-卖家沟通（服务）-价格咨询（价格）-选定产品下单。从这些流程来看，我们消费者在对价格对比这一项并不是很高，他们不会为了几块或者十来块的价格而忽略之前那几点。从以上来看，低价格只能让消费者初步定下产品是否需要咨询。
  2、从消费者购买心理分一析：很多消费者喜欢讲价，无论你价格如何低，他们都会有一种条件反射的问一句“能否便宜点”。能低多少不是主要，主要是是否能低。在讲价成功后，消费者会有一种成就感，他们便会对你这种商品的购买产生一种选择。所以说，正常价格销售和低价销售来说，当消费者讲价的时候，如果你能低他心理会产生一种感觉“为什么本来低了还能低？难道其他卖家暴利？难道产品有问题？”这样他们会去对比。如果不能低，他们会觉得卖家没有转空的余地或者不是很有诚意做他的生意。
  3、从消费者购买心理二分析：很多消费者会有一种这样的观念，廉价的货物没优质的质量，特别是对于一些购买礼物，手机，电脑，食品等   这类消费者，他们需要体面、快捷、舒适，不喜欢送的东西质量差，自己使用的东西经常要修理，使用卖家给与的售后服务，对于食品那更是涉及自身和他人的安全。消费者会对低价的产品一票否决。
  综上所述，低价销售兵不能带来销量，有时候甚至带来反效果。质量才是对消费者最好的保障，让我们有个稳定的价格，以产品质量和服务作为竞争的关键吧。想了解更多营销方法请关注彭健的观点！