精准营销还是精卫填海？

自从市场细分的观点提出以后，便诞生了精准营销的概念，对于广告主来说，花钱花在刀刃上是最乐意不过了，而对于营销策划人员来说，物尽其用的目标投放也总是孜孜不倦的追求。

然而，却也存在置疑，那种小范围的点状化的传播，是否也只是精卫填海般的徒劳无获？最终会如石沉大海不了了之。

拉扎斯菲尔德提出了二级传播的理念，即意见从媒介到受众之间，会经历一个舆论领袖的导体。这个舆论领袖便是以点及面的推广者！我们不可否认在目标受众群体以外每一个人都有可能成为消费者，但无疑最有可能的这一部分人将成为消费主导核心，他们受到的信息影响会直接波及周边的消费意向。

现在的精准营销主要有邮件、短信、彩信等几类，其中邮件作为资历最老、容量最大的传播方式得到最广泛的应用，尤其是邮件电子化的提升，使成本大幅下降，成为最经济的传播手段。而它所处的网络平台提供了丰富便捷的消费行为分析资料，为市场细分拓展了更为广阔的空间。

做邮件营销的服务机构百度之下遍地开花，然而能做好精准二字的却是少之又少。很多仅仅是直接的群发软件的售卖，毫无营销的责任感和规划性。对于发邮件这样一个简单的行为，背后则应具备更为繁杂的调查和分析，严谨并整合。对于在传播面前茫然无序的企业来说，一个营销服务如若没有为其纵览全局定位市场的意识，是很难适应这片领域的需求与挖掘的。

有句成语叫有的放矢，这对精准营销来说尤为重要，洪波泛泛，遍撒泥沙只能是沧海一粟，只有找准缺口，加垒堤坝，才能赢得控点！

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