中国特色营销：5000万营销人的使命

“你们这几年搞的这么成功，秘诀是什么？”

    每每记者朋友抛出这个最直白也最核心的话题时，我的标准答案永远只有简单的一句话：一个中心，两个基本点。即以中国特色市场营销为中心，以实战和创新为基本点。 

    我们看到很多全球优秀的国际营销咨询和广告公司，在为中国企业做品牌服务的过程中，碰得头破血流；也看到很多中国本土的营销咨询和广告公司，贴着五颜六色的标签，在为中国企业开处方下药的过程中，不但把客户的病越治越严重，自己渐渐也病入膏肓。

    这是中国营销界的一个普遍事实。为什么迷失方向？问题到底出在哪儿？我认为，根源就在于不够了解和尊重中国国情，不够实战和创新。

    不了解国情，没有扎根中国市场环境和土壤！不了解企业，没有从企业的实际需求和现状出发！

    中国历史文化最悠久；中国人口最多；中国经济发展速度最快又最不均衡；消费心理最复杂，消费需求最有层次性；中国95%的企业是中小企业，中国的市场经济体制还处于初级阶段，中国大多数行业尚处于跑马圈地阶段，中国消费者大多数只有虚荣度和跟风度、没有忠诚度------

    基于全世界独一无二的国情，我们所走的，是有中国特色的市场经济之道，有中国特色的政治体制之道，有中国特色的军事国防之道，有中国特色的科教文化之道，是一条不同于任何西方经典的崭新之路。

同样的，我们所创造的营销辉煌，也无法用大师们的模式来注解。哈六药是这么成功的，脑白金也是这么成功的，海尔和联想都这么成功了，在这条路上，中国企业的身影正越来越多。

    我们所采用的一些营销手段已经让整个世界大跌眼镜：连绵不绝的价格战从家电打到空调，从手机打到汽车；年轻的非常可乐以农村包围城市，直接挑战可口可乐和百事可乐；舒蕾甚至逼得行业巨头宝洁也不得不调整自己的通路模式，脑白金用两年的时间走完了国际医药巨头几十年的路------这些，甚至引起了营销鼻祖科特勒教授的极大关注。

    所有这一切，我们称之为“中国特色营销”：立足中国国情，运用中国式的理论、手段和方法，发现和解决大多数中国企业的实际营销问题。

    在实战与创新的征程中，基于对中国特色市场和消费者的准确把握和大胆创新，我们陆续在业内创导并推出新闻营销、杂交营销、长板营销、资源营销、圈地营销、品牌功效化、等实效营销理念和工具，并取得了不错的成效，赢得市场和客户的高度认可。

    我们的全部工作就是为企业提供更精准、更丰富、更高标准的新产品营销服务，协助企业通过新产品构建更强核心竞争力，使其获得更快速、更持续、更高盈利的发展！

    十年发展历中，实战与创新，一直是我们所坚守的两杆秤砣，而中国特色，则是脚下深厚的土壤。我们所取得的小小成绩，只是中国营销觉醒大潮中的几朵浪花。相对于中国蓬勃发展的市场经济和尚属幼稚的市场营销，一切才刚刚开始。我们唯一能做的，便是继续努力，共同创立中国特色实战营销体系。

王韬的能力秀