如可解除客户对出钱的恐惧

很多人作营销，特别是互联网营销，都知道一点，就是价格在购买决策中不是决定性的因素，但很多人认可你的产品，但是掏钱的时候，总是感觉很痛苦，甚至最终成交不了，最主要的因素，还是钱的问题。

包括你也是一样，对不对，很想买一个东西，非常想要，但是让你去打款的时候，你也总是表现得很犹豫，总喜欢拖延，表现得非常痛苦。对不对？

所以，如果你想要让你的互联网网络营销更成功的话，你必须知道采取什么样的策略，去解除客户对价格的抗拒。去引导客户一步一步的接受价格，并成功的把钱给掏出来，你说对不对？

说实话，在迄今十几年的营销生涯中，我销售的都是价格比较贵的产品或服务，基本上一单都可以超过10万以上的单子，但是，我从来没有感觉到价格会成为我成功路上的障碍。

但是，那些没有掌握到营销精华的人，总是抱怨“价格太贵，所以难以销售”，对不对？

这里和大家透露一个最核心的秘密：那就是，客户根本不懂产品的价值，你卖它1万块，客户会说贵，你说卖它1000块，客户还是说贵，你说100块，客户还是说贵，你说10块钱，客户仍然会觉得贵？

对不对？

这说明一个什么情况？这说明客户根本就没有一个标准，不知道什么是贵的概念，什么是不贵？

你说对不对？客户看起来都很精明，但是客户都很傻瓜，因为它什么东西都觉得贵，它需要你告诉它，为什么不贵，什么叫不贵！！！！

我总是能将很贵的产品销售出去，这除了那些产品的确值那么多钱之外，还有就是我采用了7个绝招一一

绝招一：要学会比较法。

比如你卖的是光盘类的课程。客户会觉得光盘一张成本才1块钱，你卖我500元，太贵了。一套光盘也才10几张碟子，成本也才10几块，这没错。但是，你要和客户进行引导，告诉它，你买的不是这几张碟子，你买的是里面的课程知识，对不对？你想一下，如果你飞北京听这么一次课，机票来回，要不要3000元？对不对?如果去学3天，是不是住酒店也要钱？3个晚上至少也要1000元吧？对不对？还有学费，3天的学费1万块，你算一下，如果你去现场学习，要花至少2万块，现在把3天的课程整理成一部课程光盘，才卖你500元，你觉得哪里贵了？对不对？

同样的，如果你是卖保健品的。你也应该学会比较法。

你不应该把你的保健品和其它保健品对比，你应该和美容院或者医院对比，比如说你上一次医院，要花多少钱，挂号要不要钱？医院运营成本是不是很贵？摊到每个人身上，费用是不是相对应要提高？对不对？