什么是“STP营销”

STP营销即细分市场（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning）。由于消费者需求差异的客观存在，因此可以说，任何一个企业也无法满足一个广阔市场上的所有消费者的需求。所以，研究某些特定市场的特性，根据消费者需求的差异性进行市场细分，选择适宜的特定的消费者群作为企业服务的目标市场，是企业市场营销活动的重要内容。

S表示Segment是所谓的「市场区隔」，即按某特定标准将消费者分成不同的群体。
T表示Target是「目标市场」，则是选择将产品销售给哪些消费者群体。
P表示Position则是「市场定位」，为目标区隔市场选择最合适的行销组合，也就是4P（产品、价格、通路以及促销） 。

所以当发展一个新事业时，进行市场营销，必须先仔细的进行营销规划，STP策略即是最重要的思维。简单来说，先行把消费者分成不同区隔，每一个区隔有不同的消费需求、消费习惯等，然后，选定一个准确的目标市场，深入了解这个目标市场的各种相费行为，再为这个目标市场设计提供给消费者的产品、适当的定价、选择准确的通路（渠道）和规划各种促销活动，这就是营销上所应思考的战略思维。