免费营销19：会抢的不一定是强盗(2)

抢有抢的规则，抢有抢的技巧。抢是一个系统工程，大抵可以分五步：

第—步，必须胆大，敢于出场，要有与对手一决高下的信心和勇气。

第二步，必须乘隙，有一双慧眼，发现别人的弱点，找到可用之机。

第三步，果断出手，并将对手的点子进二次加工与优化，与本品牌进行无缝对接。

第四步，展开压强战术，大造声势，大喊出来，把主张做到消费者的心智。

第五步，大打出手，乘胜追击，把对手赶出局，自己独占这个点子，这样，山寨就也变成了原创。

抢，致胜的关键是展开压强战术——在气势上压倒对手，在功势上强过对手，在资源配置上优过对手，形成不战而屈人之兵，让对手知难而退。如果对手真的要与你扳手腕，一决高下，必须快、准、狠，一招制敌。

抢，我有体会心得，更有让人艳羡的成绩（实在抱歉我们又不得不晒我的那点事儿）。我不爱自卖自夸，由于我们主张给中小企业一学就会，一用就有效的营销技术，另一方面我们一直有一个观点，市场营销，思想方法技巧必须从一线来，再到一线去，我们讨厌空谈家，闭门造车搞一个观点，然后满世界找证据，所以，必须晒一下我们的案例。

服务某儿童品牌时，液体除菌本不是我的原创，是我从一个更小的品牌抢来的，我在概念上进行了升级，产品上进行系列化，在终端进行快速铺货，并在终端向对手展开了压强战术，接着编成美好的故事大声讲出来，最后产品占领了消费者心智，于是我们成为液体香皂的原创者，我们把这款产品做出了声誉。

在亚运营销上，我们也有神来之笔。有两个二线冰箱品牌，在某个区域混战多年，打得难分难解，广州亚运期间，其中一个品牌得到高人指路，要组建一支名叫“亚运”的亚运拉拉队，玩票一把亚运营销。

这对冤家活宝，了解别人比了解自己还多，对手几乎就是一个透明人。

另一方在第一时间获得了这个计划，找我们为其支招。我们提出的解决方法——后发制人。只要他的“亚运拉拉队”一出来，你就抢，并且进一步，不仅要找名叫亚运的人，而且找生日在亚运期间的，推出“亚运看亚运”，“亚运和亚运的故事”、“亚运助亚运”、“亚运说亚运”等活动，在网上、平面媒体上、终端全面开展功势，总之，人数比他更多，声势比他更猛，花样比他更新。这道独特的风景，谁会成为大赢家？

可惜这两家在市场上达成了一种恐、忧、惧的平衡，谁也不敢主动挑战。于是，一项伟大创意，就停留在比稿阶段，尘封于档案之中。