免费营销18：一闹惊天下(2)

闹事营销其实并不新鲜，只不过以前一直披着神秘的面纱，成为大师的专利，在我们看来其实并不复杂，常用的也就四招：

第一招：口水战，玩文字游戏。

鸭鹅羽绒服大战、涂料VOC之争、酱油酿造配制之争，玩的就是文字游戏，本质是借梯出位。

第二招：自虐法，没事找抽型。

消费者状告中科院北极绒夺暖卡、小家伙状告乐百氏、这个源状告那个泉等，就是自我炒作，赚眼球。

第三招：揭伤疤，再撒上一把盐。

比如揭行业黑幕，爆猛料。什么头发做酱油、塑料薄膜做内衣，行业白皮书都是此流。

第四招：出毒招，搞破坏。

你今天砸奔驰，我明天砸宝马——这也没逃脱炸作的老路子。

任何一招，不管花招、绝招、怪招、毒招，用久了，用多了，消费者都会产生抗体，效果自然大打折扣，当然这不是闹事的最高境界。

营销的起点是消费者，事件营销盯的是事件，目标是营销，但心里一定要想到消费者。

只有从消费者关心的事情入手，才能打动消费者，实现营销目标。

人类本身就有天生的好奇心，特别是网络一代搜奇猎怪思想十分严重，对新奇特反应敏感而强列。

比如选代言人，是营销的常态。但如果要为避孕套选代言人，估计就要闹翻天了。

“闹事营销”必须打破一切常规做非主流，给人们意外惊喜，但又要让人觉得在情理之中。

闹事营销，就要学会用另一只眼看事件，进进逆向思维，反向操作。

闹事就要找到空白，运用大众的盲区与空白点，长驱直入，主动出击，为自己说话。

这些年，我也闹了不少事，这里与大家分享一个我挺郁闷的案例 。

两年前，我为某化妆品企业服务，打”天然植物，无添加”这张牌。可是植物概念在化妆品行业中用得很“滥”，因此显得很“贱”。

我第一时间想的是揭黑营销，做行业的公敌，整个行业一个也不放过。但仔细一想这事儿闹的太大了，企业实力一般，难以把握，得不偿失。

此路不通，我就换了个角度，想如何证明自己是真的无添加化妆品。我就提出了可以吃的化妆品，准备搞一个万人试吃活动。试想有一万个人说这个化妆品味道不错，在人海战，终端战，概念战漫天飞舞的化妆品行业，又会怎么样？

我的方案在一片叫好声中出台，到了老板那里却没有了下文。

行业中一哥们来重庆喝酒，他领导的化妆品举步为艰，正准备当“范跑跑”。可以吃的化妆品策划案让他找救命稻草，他立马开发了一款可以吃的芦荟胶，招商也吃，培训也吃。三年时间，居然吃出一个中型企业。