免费营销17：一咬定乾坤(2)

    我们都要做牙好胃口也好，吃门门香那类人，咬的技术炉火纯青，称得上咬的英雄好汉，咬得准也要咬得狠，要一咬定乾坤。

    很久以前，我服务某婴幼儿护理品牌，这个细分市场很混乱，强生一牌独大，这个人人皆知。可是，谁是第二品牌呢？没人知道。我参就提出创“第二品牌”，“咬定强生不放松”，一咬就把所有对手甩到了身后，一起步就“插位”到了第二名。

    咬住第一做第二的故事，版权属于外国一家出租车公司：60年代美国DDB广告公司为艾维斯租赁汽车创作了“老二宣言”，因为巧妙地与领导品牌建立了联系，艾维斯的市场份额上升了28个百分点。成功跻身行业老二，将国民租车行业的其他公司甩在身后。这个方法用营销理论解释也叫比附定位。

    要咬得巧。咬是把自己的快乐建立在大品牌的痛苦之上，如果惹怒了大品牌，是没有什么好果子吃的，咬得不好，你就是“申请自杀”。

    咬需要智慧，更要讲方法，操作上讲一个巧，必须找到从那里下口。善咬者必有一双慧眼，先分析、洞察、寻找竞争对手的软肋——并且这种软肋务必为顾客所轻易认知 。

    大品牌不是完美无缺的，是石头就有裂缝，是人就有缺点，是品牌就有软肋。事实上每一个成功概念的对面都站着一个鲜明的概念，每一个强大的品牌都有一个不要的市场，这是它不能做也不敢做的市场，这就是它的致命死穴，也是上帝留给弱者的机会。

    咬就要锁定强者的软肋，对其进行强打猛追，拼命呐喊，大声造势，借势上位。你所获得的不仅仅是好故事、大传播，更能取得销量与品牌双丰收。