企业如何策划良好的口碑效应?
企业如何策划良好的口碑效应?
口碑传播每时每刻存在于我们的日常生活之中,我们总是在购买有着良好口碑效应的品牌或产品;但是,与过去明显不同的是,越来越多的企业营销人士在认识到口碑传播的魅力之后,开始主动策划良好的口碑营销活动,并形成了一套科学的操作方法。
虽然,口碑传播大多数仍旧属于自发而成的;但是,企业往往也可以主动去制造及培育好的口碑。在主动策划良好口碑效应上,企业可以尝试以下几种不同方法,如果应用得当,相信会给企业的品牌或产品带来良好的口碑效应。
1、以服务赢口碑
首先,周到而细致的服务最能体现企业对消费者的关怀,最能赢得消费者的独特青睐,要想征服消费者,就得让消费者心服口服。因此,企业不仅仅要提供物质上的服务,更要在情感上进行真诚的付出。
其次,服务更是赢得良好口碑的关键性环节,也是消费者最为关注的话题之一。企业不但要为消费者提供最周到的全程式服务,以赢得消费者的认可,还要提供增值化服务、差异化服务、创新式服务等特别服务去征服消费者。
2、以情感赢口碑
品牌有分物质层面与精神层面,消费者所需要的不仅仅是物质层面上的满足,更需要获得精神层面上的满足。他们往往更关注品牌或产品所带来的附加价值,以满足消费者情感上的需要,以及引起他们的情感共鸣。因此,在口碑传播过程中,情感这一要素就显得非常重要。
3、以公益赢口碑
公益活动最容易为企业树立起良好的社会形象,使企业获得较高的社会美誉度,尤其对于公益活动的受益群体,往往就会成为品牌良好口碑的传播者。
4、以专业赢口碑
格力电器以专业赢口碑取得了非常好的效果,格力电器之所以能在市场上纵横笑傲,最重要的原因是在消费者心目中,格力电器首先就代表着“空调”,其次它意味着“空调专家”,而在这两点好口碑的创造上,更是让格力电器的竞争对手都无法望其项背。
多年来,格力电器一直坚持走专业化道路,只有专业化才能培养企业的核心竞争力,正是在这专业化战略的指引下,定位于主攻空调产品的格力电器,在家电类上市公司中,非但没有减弱盈利能力,盈利指标更是在家电类上市公司中呈现出一枝独秀。
而海尔、美的、春兰、科龙、长虹等等都是延伸品牌,多元化战略稀释了它们在消费者心智中的位置。也就是说,在消费者的心智阶梯中,“空调”这个品类,格力已经牢牢地占据了第一的位置。"
5、以事件赢口碑
以事件赢口碑就是指通过制造新闻事件,来吸引媒体的关注,进而再通过媒体的广泛传播,以达到预期的宣传目的。
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