顶新集团如何进入中低端方便面市场

20世纪90年代初进入中国内地市场的顶新集团，凭借其生产的“康师傅”品牌方便面，一直以品质高、高价格的形象而闻名，并占据了全国各大城市的方便面市场。为了进一步发展，顶新集团觉得开发中小城市市场及农村市场。

经过一番市场调查研究，顶新集团采取了以下市场营销组合策略：

1.产品策略方面。顶新集团决定推出一种全新的品牌，并命名为“福满多”。在包装方面不再延用原包装系列，而采用心包装系列。

2.价格策略方面。价格相对于同档次的竞争品牌要有竞争优势，每包方便面价格在推出时低于1元，定在0.7-0.9元之间。

3.渠道策略方面。顶新集团仍利用以往的渠道网络，是方便面遍布各个商场、超市、食品店，保证货源充分，使消费者方面买到“福满多”产品。

4.促销策略方面。物美价廉、福气满堂的广告陆续在各大电视台播放，使“福气多多，满意多多”这句广告语深入人心。

经过以上市场营销组合策略的实施，福满多成为中低端方便面市场的知名品牌，并赢得了消费者的认可。

本案例告诉我们，在企业选定了目标市场和确定市场定位之后，市场营销组合的适当与否，将成为企业能否占领目标市场的关键。

当前的时代是一个竞争的时代，而企业是竞争的主体。企业的竞争优势取决于整体营销组合策略的优劣。企业在目标市场上的竞争地位和经营特色，主要通过营销的策略组合来体现。