分销渠道的含义和模式

分销渠道的含义

1.分销渠道上的企业和个人是生产者、批发商、零售商等不同类型的企业和个人，他们被称为“渠道成员”。

2.分销渠道是指一种产品的流通过程。起点是该产品的生产者，终点是该产品的消费者和用户。

3.渠道成员相互联系、相互制约，各自承担营销职能，起着便利交换、提高营销效率的作用。

确定渠道模式

即决定渠道的长度结构。一般情况是：大多数工业品技术复杂、价格高，需要安装和经常的维修服务，用户对产品规格、配套、技术性能有严格要求，交易谈判需较长的时间；大宗原材料用户购买量很大，购买次数少，用户数量有限，宜采用直接销售。