网络营销不是整合营销

  把网络营销和整合营销等同和混淆起来，是当前网络营销中的又一个十分突出的问题。

  整合营销是兴起于美国的一种实战性较强的可操作性的营销概念。其核心理念是：建立品牌定位，然后“设计战略，支配资源，使公司各部门的力量与不同的营销功能----销售力量、广告产品、管理市场研究等部门的共同工作和内部协调。实现从“认知到购买”。

  在这一点上，菲利普.科特勒指出：“公司所有部门为顾客利益而共同工作时，就是整合营销”。美国广告代理商协会则更加明确地指出：“通过对不连续信息的有机整合，提供清晰稳定和最大化的沟通影响”。这就是整合营销。

  这种整合营销理论在当时，起到了一定的积极作用。特别是，他反映了营销理论体系重心的转移。和4p理论向4c理论的发展要求。介绍和传播到我国以后，对推动我国营销理论体系的发展和加强企业内部管理，建立和健全内部协调的营销机制均起到了一定的积极作用。

  但是，我国进入市场经济以后，这种营销理念已经表现出种种的乏力和不适应。试想，我们的许多企业其内部管理机制是健全的。是能够做到“公司所有部门为顾客利益而共同工作”的。无论是“金鸡鞋油”。还是“飞鸽自行车”，为什么这些当年叫得响的品牌，全一个个败下阵来？固然这其中有许多深层次的原因，但那种内部封闭的整合营销理念的苍白和乏力是一个重要原因。