饥饿营销

? ? 如果一个人整天吃着山珍海味，你觉得他会觉得一顿饭是那么的重要么？答案是不会，有人说得不到的永远都是最好的，如果一件东西是你辛辛苦苦得到的，你肯定会很珍惜，又如果这个东西是自己拥有而别人没有的，更有一种优越感。有人就抓住这种心理，展开营销，它就叫饥饿营销。
? ? 所谓饥饿营销就是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求"假象"、维持商品较高售价和利润率的营销策略。其目的不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。他们通过实施欲擒故纵的策略，通过调控产品的供求，引发供不应求的假象。消费者都有一种好奇和逆反心理，越是得不到的东西越想得到，于是企业的策略对消费者的欲望进行了强化，而这种强化会加剧供不应求的抢购气氛，使饥饿营销呈现出更强烈的戏剧性和影响力。
? ? ?最典型而且成功的就是小米手机，首先发动群众，让群众诱惑群众，让每一个群众都有参与感，口碑营销、社交传播统统都用上。让人们觉得小米很值，还有点酷，而且完全通过互联网预订、网上直销、排队等渠道进行口碑营销。其次就是苹果平板电脑iPad刚上市很热销，有时断货，造成一些时尚人士找店长预留，甚至高价买水货，这无形中更加加大了苹果iPad的知名度和更多的人的购买欲。还有汽车、房地产也可以用饥饿营销，前期宣传刚多的人了解，后期说楼盘紧张，引起高价、恐慌等。
? ? ?但也要注意不要没有节制，过度的饥饿，可能别人就去找别的事物了，这样就会适得其反。