市场营销的观点

市场营销学涉及到很多领域和诸多学科，是一门错综复杂的社会综合性学科。 市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。 市场营销特别涉及到点子商务、管理学、概率学、统计学、经济学、数学、心理学等等。随着Internet技术的不断发展，互联网势必或多或少渗透到市场营销之中，起到特殊的作用。 个人认为，市场营销要做的几个步骤如下： 1.详细的市场调查，深入的产品研究，分析自身优势和劣势，明确市场需求，形成SWOT； 2.分析产品使用价值和经济价值，甚至文化价值； 3.组织队伍，不断强化素质和能力，形成一个尖锐的营销队伍； 4.不断扩张销售网络和营销渠道，全面撒网，重点捕鱼； 5.完善和改进营销体制。比如，着力做好CRM，改进ERP，完善TPL等等； 6.形成独特的企业文化，提升企业价值，从而形成品牌价值。这里主要是指品牌价值。 要想在市场营销领域里开拓一片天空绝非一朝一夕。冰冻三尺，非一日之寒。做一个成功而有影响力的市场营销专家，必须脚踏实地，多实践，多交流，多学习。