搜索引擎营销成本

付费放置最大的优点之一是我们可以控制成本。我们可以按照自己的想法购买很多或者很少的关键词，可以自己决定愿意为每次点击付多少钱。并且，我们可以随时做任意调整，因此我们可以控制我们的预算。

????? 在我们要着手实施付费放置计划的时候，这里有一些需要注意的成本：

• 创意成本。无论是我们在公司内部做，还是雇佣顾问或广告代理公司为你做，都需要花钱来创作显示在屏幕上的标题和描述。请记住，通过点击广告前往你 网站的搜索者数量，完全取决于你所写的标题和描述，所以在这个地方没法省钱。广告代理一般每小时能做3到4新广告，收费标准基本上是每小时50到200美 元。
• 管理成本。跟踪和调整你的竞价可能工作量很大，但这是使你付费放置的投资回报最大化的关键——这些营销活动在自动驾驶状态下不会有好的效果。你也 需要亲自跟踪创意的调整和时限，协调预算，并且核实你的点击通路。你可以雇佣广告代理或者搜索营销顾问来帮你处理付费放置的工作。反之，如果你在公司内部 自行管理，则至少要有预算请一个全职的人来管理包含上千个关键词的大型营销活动。此外，你还需要在竞价管理软件或者服务方面投资，把大量的手工工作自动 化。
• 按曝光率付费。（Per-impression fee）。通常指的是CPM（千次曝光成本，“M”是罗马数字的一千）。每次你的广告出现在屏幕上你都要付费，无论是否有搜索者点击。CPM价格通常只用 于固定放置的广告，而不是基于竞价的广告，价格从10美元到30美元/每千次出现不等（或者大约1到3美分/每单次曝光）。
• 按点击付费。经常被称做CPC（每次点击成本，cost per click），意思就是搜索者每点击你的广告一次，搜索引擎就要收一次费。通常，你需要开一个有一定金额的账户，并开始竞标。每当有搜索者点击一次你的广 告，就会从你的账户按当前的竞标价格（每次点击）扣除相应的费用。当你账户中的钱扣完了，你的广告就消失了。CPC的价格从10美分（通常是允许的最低竞 标价格）到30美元不等，有时还会更高，平均大约是1美元左右。

• 按效果付费。也被称为CPA（每次行动成本，cost per action），只有在搜索者采取了“行动”时，你才需要付钱——通常是一次购买你产品的行为。在实践中，CPA价格主要应用在固定放置或者购物搜索，而 不是基于竞价的广告。在所有搜索引擎上价格从5美元到50美元不等。不过有些付费放置引擎开始尝试按照CPA的方式收费。因此，以后你可能将会在CPA和 CPC的方式之间选择为关键词付费的方式。此外，一种新的收费模式，按电话来收费也成为一种新的方法，被称为按按电话次数付费（Pay-per-Call pricing）。

CPM，CPC和CPA通常是互相排斥——你在每次特定的交易中只使用它们中的一种。