肯德基的客户是如何划分的
我们都知道,肯德基是一家连锁经营的机构,每天人流可以说是不可计数。那么,肯德基是如何来把客户进行划分的呢?肯德基是以回头率来划分客户的,认为消费越多的就会对企业的价值越大。它把客户分为三层消费者:第一类是重度消费者,就是一个星期来消费一次的;第二类是中度消费者,就是大约一月左右消费一次的;第三类就是轻度消费者,是差不多半年才消费一次的。对于中度消费者,肯德基的策略是要保有他们的忠诚度,不要让他们失望。而对于轻度消费者,调查发现,他们很少买肯德基的原因是购买不方便,这样肯德基只有通过不断地开设新店来实现。
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