网络营销案例

以王老吉为例，我们做网络营销的案例！来分析它是如何发展的，如何变成一个成功的企业！

 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

    20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。

  王老吉在众多竞争中占有一席之地，是因为它应用好了网络营销的方法，它看清了大众消费者的需求，应对消费者的需求采取了相应的措施！

其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南

其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔
其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势

其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作

明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。

    紧接着，成美为红罐王老吉确定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。

    为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。

 红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：
   · 为红罐王老吉品牌准确定位；
   · 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：
       广告表达准确；
       投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。
   · 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；
   · 优秀的执行力，渠道控制力强；
   · 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。

附录：王老吉相关数据

附录一：王老吉饮料历年销量

    2002年  1.8亿元
    2003年  6亿元
    2004年  14.3亿元
    2005年  25亿元（含盒装）
    2006年  近40亿元（含盒装）
    2007年  近90亿元（含盒装）
    2008年  近120亿元（含盒装）

附录二：加多宝公司历年建厂的投资

    1995年，加多宝公司成立，在广东东莞长安镇投资建厂，一期投资金额2000万美元。
    1999年，在广东东莞长安镇投资扩建二期，投资金额3000万美元。
    2003年，在北京经济技术开发区投资建厂，投资金额3000万美元。
    2004年，在浙江绍兴袍江工业区投资建厂，投资金额2500万美元。
    2005年，在福建石狮市祥艺镇投资建厂，投资金额3000万美元。
    2006年，在广东南沙开发区投资建厂，投资金额1亿美元。
    2007年，在浙江杭州下沙经济开发区投资建厂，投资金额约2500万美元。
            在湖北武汉经济技术开发区投资建厂，投资金额9980万美元。

由此可见网络营销的市场是有多广阔！网络营销不仅仅只是一门学科，它更多的是应用于市场的发展与策略！