营销4.0时代的奥运营销战术

2012年，第三十届奥运会将在英国伦敦举行。对于奥运来说，每四年一个循环，这个世上还从没有一种活动能让如此多地人兴奋异常并津津乐道，这是一个让人又爱又恨的全球性活动，也是个让人欲罢不能的节目，更是所有地球人的一场盛宴。

如此高的转播率和收视率，对于企业届而言，这将是一个瞬间能让企业品牌路人皆知的机会，焉能错过？但是昂贵的入门费用又将绝大多数企业屏蔽在奥运会之外，而其霸道的独享策略使得每一个行业只能有一名赞助商赞助此事，这就使得大多数企业无缘于这场盛宴，不用说喝点汤，就是闻闻味道甚至都不可能。可是面对这么一场天赐的品牌传播机会倘若毫不作为岂不是又辜负了上天安排的这么一场“幸事”？

时代在前进和发展，倘若说过去的奥运会我们无法染指，但是随着科技发达的今天，尤其是网络日新月异的今天，企业还是有策略和方法来跟这场盛宴沾点光的。

为了更好滴帮助企业利用好这次奥运会的机会，我仅将奥运分为三个阶段，即奥运前的“积云”阶段，奥运中的“下雨”阶段，奥运后的“接水”三个阶段。这三个阶段是为了能让企业明白，奥运会营销不仅仅是聚焦在奥运会活动中的那么短短的一个月时间，更重要的是奥运前的酝酿造势，和奥运后的收获阶段，提醒企业在充分利用每一个阶段出现机会的同时，也要结合各自的资源去实施力所能及的营销活动。

一、   奥运前，厉兵秣马，未雨绸缪，蜻蜓点水荡幽湖

第一招，基于品牌联盟的“傍大款”策略

第二招，基于消费者“向善之心”的情感策略

二、   奥运中，以偏概全，热点追踪，集中火力耀九州

第三招：基于奥运项目的“以偏概全”策略

第四招，基于网络互动的“热点追踪”策略

第五招，基于奥运事件的“造势和摇旗呐喊”策略

第六招，构建基于企业由内而外的奥运营销之路

三、   奥运后，余温尚存，巧妙变换，拂去尘嚣凝心头

奥运的高潮终将过去，令人遗憾的是绝大多数企业采用的都是应景式的营销方式，当奥运闭幕后，对于奥运的宣传也将偃旗息鼓，我对此甚不以为意，认为奥运有开幕和闭幕，但对于企业品牌运营和管理来说却没有这一说法，企业只要发展，必须要坚定扛起品牌宣传这面大旗。虽说，奥运会可以结束，但又是下一轮奥运会的开始做准备，况且，激情在蓬勃燃烧之际，要想冷却下来也需要一段时日。言外之意，奥运的精神要和品牌的品质形成关联和转换，继续有针对性的进行品牌传播。

第七招，基于“回顾和精神发扬”式的品牌融合

其一，“茶话会，老瓶装新酒”。

其二，“借奥运余温，倡社区健身运动”。

巧妙借用奥运精神这面大旗，使得企业品牌和这种精神在消费者心目中产生关联，倡导社会活动本身，一来费用极其低廉，二来通过这种活动勾起社区群体的信息反馈，联想起方才不久发生那件全球奥运风潮，极大的强化了该企业品牌在消费者心目中的地位和价值。这部分消费者可能没有使用过该产品，但却通过这种活动的参与得到一种精神的回味和体验，潜意识中认为这样的品牌必定不是一个差的品牌，无形中提升品牌的溢价软实力。

奥运的话题，永远是说不完的，因为每四年就是又一轮的循环和强化。立志于百年品牌的企业，不要怕当下的企业规模小，关键看是否有长久品牌运作的恒心与意志。战术永远都是一种表达方式，千变万化，无穷无尽，其本质是要围绕企业自身的品牌战略，抓住消费者的需求为导向，通过一系列新技术条件下的营销手段，巧妙借用奥运这个大事件来表达一个企业对员工是负责的，对消费者是负责的，对社会是负责人的主题。

对企业而言，奥运营销是场大造化，你准备好了吗？