搜索引擎营销技巧

1.选择和超越竞争对手的关键词

（1）企业必须认真调查竞争对手已经使用的竞争关键词以及竞争对手网站重点强调的关键词。竞争对手重视的关键词也要重视。

（2）增添限制性用语、目标性用语等。加上地区名，如广西甘蔗；增添目标性用语，如手机数据线批发、MP4价格等。

个人认为，不要过于依赖百度、谷歌等的推荐关键词，要创新开发，可以借助方言、口语等。

2.平常的自然流量关键词不要竞价

如已经在检索结果中排名靠前，肯定可以获得自然流量的关键词或短语，这些词就不需要再做竞价广告了。如贵州茅台、五粮液。

3.检查每个关键词的效益

对于企业的关键词列表，要分批进行竞价测试。测试时首先要关注的是转化率，企业可以先指定一个页面（例如联系页）作为目标页，然后分析哪些关键词可以带来搜索引擎流量。这些关键词就是最有价值的关键词。因为百度、谷歌等搜索网站的关键词竞价是按点击付费的，没点击就不会收费，因此即使流量不高的关键词，只要能够有好的转化率，照样是非常值得做的。

其次要关注二跳率或退出率。对于覆盖面比较广的关键词，例如激光。一般不要去做，因为投入产出比很低。

4.高价争词不要硬拼，要打时间差、位置差。

企业要检查一天里每个时段的竞价排名情况。在搜索网站购买关键词时，热门关键词，第一位的价格要非常高，对于热门关键词企业不一定要抢第一位，前3都是不错的。如果第一页的价格都很高，就尽量选择第十位，因为常常有人点了前四位后，就去点最后一位。

5.网页描述要明确企业的产品和服务

为了避免因无关访客的误点击而致使企业购买关键词的费用白白浪费，在竞价关键词的网页描述里要明确企业的产品和服务，尽量避免访客的误点击。

6.着陆页设计要根据访客特征

着陆页就是访问者点击引擎搜索结果的连接时所到达的页面。对于企业型访问者，如果是常见的产品，访客来到网站后，可能会认真研究企业信息，这时企业的信任度比产品也许更重要;如果不是比较常见、不熟悉的产品，可能会集中研究产品，然后就跟企业联系。对于个人访问者，产品描述非常重要，然后是退货、服务、资质等有关信息，这些信息最好集中。令访问者在最少翻页下就能产生购买欲望。

7.对于低价竞争的关键词，可以逐步用SEO优化替代竞价排名

低竞争度、有较高流量的高商业价值关键词，可以先用竞价拍卖获得流量同时设法对这些词进行优化。

8.相关文章越多越好，更多收录可获得更多自然流量。

9.多做几个同盟站，搜索引擎占位。

围绕企业业务，可以从不同角度多做几个站点，各自拥有独立域名，如企业博客