马云为网络营销呐喊：把暴利还给消费者！（来自钱江晚报）

1.3万元一套的筹码，网上只要350元，还是真货10元价值的酒，为啥要花800元才能买到？

    为期两天的“首届网商交易会”日前在广州举行。此次网交会汇聚了广东地区的400家供应商和淘宝网的3万卖家，上万广东地区高校学生市民到现场参会。阿里巴巴集团对这次交易会非常重视，董事局主席马云率阿里集团执行副总裁彭蕾、集团参谋长曾鸣、阿里巴巴(B2B)总裁卫哲、淘宝网总裁陆兆禧等高层亲领现场，与网商和供应商交流。

    为何要举办“首届网商交易会”？亲临交易会有什么感想？面对世界经济危机，企业如何赢得新的市场，拉动内需？创业者又该如何把握网商的创富机遇？面对数千名到场观众，马云畅所欲言。

    网货的核心就是反暴利

    在网交会的现场，到处都能看到和听到一个词：“网货”！那么什么是网货？为什么网货能够促进内需增长，带动就业呢？在当下的环境中，网货对我们每个人又有什么帮助呢？

    马云解释，网货关键是把暴利还给了消费者！网货的概念来自它的网络渠道。而网络渠道的优越性让网货把暴利还给消费者，还给制造业。网货的本质就是货真价实，这是我们的革命，消费生产模式的革命，它是财富的重新划分，网货的核心就是反对暴利。

    “前些年我让一个很要好的商人将生意搬到网上做，他没听。现在他向我抱怨生意都被淘宝网上的孩子抢走了。去年淘宝成为中国最大的综合卖场，年交易额达到999.6亿元，约占全国社会消费品零售总额1%。这相当于2008年每一个中国人在淘宝上平均消费80元。最近淘宝上每一天至少送出400万个包裹。”

    淘宝为什么会这么火，就是因为它把暴利还给消费者。

    “有个朋友从香港购买了玩游戏的筹码，1.3万元一套，也有1.5万元一套和9000元一套的。我在淘宝上查了一下是350元。所有的人就想一定是假的，不可能是真的。我发现生产筹码的工厂是在浙江金华，将筹码出口到美国，香港从美国进口，中国大陆的人再从香港购买，价格自然就高了。现在的情况是金华的工厂直接在淘宝上卖，也就是卖350元。”

    “很多品牌的电视机以及制造厂家跟我说，我们卖一台电视机，从设计到制造好和销售，卖回来只赚10元，几千元的电视机只赚10元，如果一台电视机只赚10元，怎么可以希望制造业创新和投入研发，这些钱被谁赚走了？有一个朋友跟我说，中国有一个很有名的酒，卖800元一瓶，但是酒的成本只有10元，300元花到了电视广告上，300元花到了渠道商了，还有100—200元给了回馈和包装。消费者为什么要买只有10元价值的酒，却要花800元？这是对消费者不公平，对制造业也不公平，如何将整个渠道打通，我觉得电子商务必须对行业给予巨大的冲击。”

    马云认为，网货今天才开始，后面的五年阿里巴巴和淘宝将证明网货的力量。“我们将倡导和推进网货的力量，同时我们将推进网规的完善。”马云也提及了一直备受关注的网上诚信问题，“我在淘宝和阿里巴巴市场上看到的是诚信在不断滋生和诞生，看到今天互联网的力量，这些不断的变化。淘宝卖家买家对诚信都是非常重视的，因为没有这个，你在网上行不通。”

    让消费者得到个性化产品

    网货有如此多的优点，无论是对卖家还是对无数的消费者而言，但是现在还有企业仍然不习惯网络营销。马云则鼓励更多人通过互联网通过电子商务开展业务。“重要的是必须以消费者为中心，以消费者为导向，进行定制化生产，迅速开始新的营销。”

    在马云看来，未来所有的制造业必须根据消费者的需求改变自己产品设计，改变渠道的推广方式，C2B一定会成为产业升级的未来。

    一向思维逆于常人的马云说，大企业一定要做小，“二十一世纪是越小的企业，越灵活的企业，越会成功。工业时代是靠规模和资本取得胜利，现在知识经济是靠灵活，企业大的目的不是结果，大是过程，运作的机制还是这么小的话，才是小的企业，企业要做强做灵活。”

    马云认为，网货将让所有的消费者得到个性化的产品，而网规会让这些企业更加的透明，更加的诚信，更加的受消费者的尊重。“我相信这才是未来时代的发展。我们尊重知识产权，尊重品牌，但我不尊重暴利，我更不尊重，为了维护自己某些特殊的利益而设置大量的障碍。”